文档介绍：长兴项目整合推广规划
财富到一定时间,只有建筑才能体现他的成就!
提案总纲
市场分析
文本传播
VI现场形象传播
媒体广告传播
活动传播
IDEA输出渠道/控制
IDEA原点/ IDEA发想
选择最佳位置
概念提炼
市场定位
产品分析
客户分析
Marketing洞察
长兴大势
►长兴北部地区将成为新的中心区;东部侧重于发展工业及旅游业;南部已退出房地产竞争行列;西部初步规划为大型别墅片区。
►2002长兴房地产市场发展蓬勃,现有的别墅项目销售情况良好。
►市场购买力较强,供求关系良好。
►长兴房地产市场正处于初级阶段,发展前景优越。
产品SWOT
优势
►规模优势——本项目用地面积达257亩,在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。
►环境优势——项目自然环境优越,地势自然起伏,空气清新,污染少。
►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度,在长兴房地产市场具一定品牌优势。
►新规划优势——据政府初步规划,项目所处片区均是大型别墅项目;未来规划路网系统相当完善,与城市中心区的联系将相当便利。
缺点——
►该片区现有配套和人文环境明显落后
►现场目前一片荒芜,地块不临城市干道,无标识性建筑。
►所在片区属首家开发的项目,周边缺乏人气。
►缺乏市政配套,需作前期投入,提供日常生活保障体系。
►消费者对该片区印象不佳,片区规划认知不足。
机会——
►可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。
►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。
►市场缺少以人为本设计的好户型。
威胁——
►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部,相对而言西部市场竞争力薄弱。
►配套不足,市场培育过程将被拉长。
►人气不足,现场营销困难极大。
►片区未来规划尚未定性,有一定政策风险。
对策——
►开展西部片区炒作。
►建立独特的产品形象。
►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。
►外在不灵,内在补洞。强化内部配套设施。
目标客户
►客户分布区域——
本项目立足于长兴中心镇——雉城镇,辐射周边较有经济实力的乡镇,如煤山镇、泗安镇等。
►客户群体构成——
私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管
►客户行为特征——
集中在30—45岁之间,中、高收入,多属二次置业,重视物业品质、户型的舒适,喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中,并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位,获得一种尊贵感,不排除少量炒作行为和从众心理。
►客户心理特征——
他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族;
他们出入高贵场所,却也留恋大自然;
他们喜欢聚会,乐于与人分享成功;
他们为事业忙碌,渴望多与家人共处;
一处舒适的家园,一种尊贵的生活。