文档介绍：八十院5月份渠道建设营销方案大智八十院项目组2009年5月第一部分目标保障营销推广策略一、销售目标:6套二、营销策略总纲线上:随心所欲,住好别墅重在于“欲”,发挥独门独院独户优势,全方位调动客户的想象与居住需求欲望线下:郑开两地抢客计划重在于“抢”,根据最近的案场反馈,在郑开两地渠道多方挖掘,信息集中轰炸,活动紧拉客户三、营销思路全力聚焦客户基数的扩大,抢客行动迅雷展开,为5月强势销售集纳客户势能四、推广策略1、内销:“八十院PPT”执行细则:1)准备工作:制作“八十院活动回顾PPT”与“西北湖酒店简介PPT”2)执行方法:售楼部每天不间断的播出,并对当天到访的意向客户进行推介讲解3)负责人员:大智伍经理联系大宏刘颖,全权负责安装到位,大智周然负责提供PPT,大智小喻落实播放4)完成时间:安装与播放5月10号前到位5)费用:无费用“墙面区位图”执行细则:1)准备工作:联系制作公司制作墙面区位图2)执行方法:放置墙面,安装,来客尤其是郑州客人进行推荐3)负责人员:大宏小张联系制作单位,全权负责安装到位4)完成时间:安装与播放5月15号前到位5)费用:5000元/㎡(尺寸视具体测量而定)“户型扩展图”执行细则:1)准备工作:销售部列出几类主力户型,由弘品设计可变空间图,由设计公司制作成画架放置案场供客户参考2)执行方法:油画画框制作,放置案场3)负责人员:大宏小张联系制作单位,全权负责安装到位,弘品负责设计空间图4)完成时间:安装与播放5月15号前到位5)费用:150元/个(含写真,油画画框费用)“短信发送电话行销”执行细则:1)准备工作:设置1部有效电话机,1部手机,1张手机SIM卡,(电话机不要占用宣传物料上刊登的电话,SIM卡为开封本地)2)执行方法:成立短信电话回访小组,每天固定2人轮流进行,一名进行短信发送,一名进行昨天发送的电话回访。发送数据保存在公用手机中。3)负责人:大宏小张负责电话机申请安装,大智伍经理负责手机与手机卡到位,大智常月负责分配短信电话回访小组,并制定一个回访登记表。4)完成时间:全部在5月11日前到位5)执行细则:对每天回访的客户进行统计,筛选有效客户;当天统计结果需下班前交至常月,并对今天所回访的客户做个分析,把在回访过程中遇到的问题在晚会上进行讨论,做到当天问题当天解决。6)费用:每月电话费用实报实销,手机动感地带30元包800条,其余实报实销,手机不得拨打电话7)辅助工作:客户资源收集(详见外销中“客户资源收集”)2、外销:“两地客户资源”收集执行细则:郑州地区:第一批客户来源:正弘国际名店会员,宝马会会员,奔驰会会员,思念高尔夫会员,东西会会员共五个渠道。准备工作物料:东西会会员——由武总监直接提供,由大智小喻对接宝马会,奔驰会会员——委托建业会洽谈,由大宏小张对接思念高尔夫会员——由武总监协调,由大智小喻伍经理对接正弘国际名店会员——由武总监协调提供由大智小喻伍经理对接开封地区:第一批客户资源:中州国际酒店VIP客户、三毛温泉洗浴中心、政府职能部门、银行VIP客户、移动、联通、电信手机号段共6个渠道。准备工作物料:以上客户资源所列渠道客户资源由黄总协调,大智小喻伍经理对接。中州国际酒店需要在深度合作,在马可波罗餐厅、客厅、大堂摆放八十院资料。东京艺术中心大堂摆放八十院资料物料部分:邮寄:致**会员的一封信邮寄:120克8个P双胶DM刊负责人员:大智小喻、伍经理两人成立信息收集组,将收集资料进行分类统计,做一个详细的信息收集客户资料表。然后转交至常月处,由常月按照上文电话短信拜访工作安排进行。合作形式郑州地区:东西会会员1000名——五月第三周铺开,由常月按照上文电话短信拜访工作安排进行。正弘国际名店会员10000名——五月第四周铺开,由正弘向其会员寄送项目DM刊与致名店会员的一封信,按照每份邮递费用实报实销,另外每份加附5-10元的额外邮递费用,同时说明来访八十院送100元加油卡,同时在正弘国际名店摆放项目X展架与DM刊。思念高尔夫会员300名——五月第五周铺开,由思念高尔夫向其会员寄送项目DM刊与致思念高尔夫会员的一封信,按照每份邮递费用实报实销,另外每份加附5-10元的额外邮递费用,同时说明来访八十院送100元加油卡,同时在思念高尔夫大堂摆放项目X展架与DM刊。宝马会,奔驰会会员1000名——六月第一周铺开,由宝马和奔驰4S店向其会员寄送项目DM刊与致会员的一封信,按照每份邮递费用实报实销,另外每份加附5-10元的额外邮递费用,同时说明来访八十院送100元加油卡,同时在4S店内摆放项目X展架与DM刊。开封地区:相关政府职能部门100(人大、政协、工商联……)——五月第三周铺开,小喻、小伍负责对接,常月负责安排回访工作。中州国际酒店VIP客户500名——五月第三周铺开,由中州国际酒店向其