文档介绍：小区活动的建议
主讲人:李五周
小区活动存在的问题
N个怎么办?
1 小区不好找?
2 小区不好进,物业不让做活动?
3 业务不好招?招到不好好跑?
4 做了一段时间没有效果,信心不足?
5 找不到一个好的切入点?
6 诚惶诚恐的接待小区来的业主?
问题的解决
提高销量,小区现在是一个不可替代的方法,因为有困难,我们来做才更加有意义。
很多经销商说不好做,我觉得是没有找到方法,没有抓住重点。
只要你按照一下的方法来做,成功一定会属于你的!
小区的选择
1 小区如何选择?
A 回迁房(就是搬迁或者安置的小区
B 家属院(单位或者企业的房子)
备注:小区的业主之间非常的熟悉,彼此的带动的效果很明显。
小区的装修时间比较集中,时间大概在1-3个月之间。
小区以何种方式进驻
1 小区不让进,发单页物业要罚款?
A 很多经销商说我们也想做小区,就是不爱好做,太麻烦,找这个,找那个,最后效果还不好,下面这个例子很好诠释了大家的这个困惑:河南林州经销商是这样做的:在一个小区中做了4家样板房,每一家几乎是零利润。以这4家做为一个销售的平台,具体分下面几步:
杀进小区的几步妙棋
1 把这4家装修的前后拍成照片,直接装在一个容易携带的影集里。
2 把每家的X号楼-X单元-X室、姓名、电话写在照片的下面做为业务的工具。
3 每个样板间都要拿着一把钥匙,随时让其他的业主参观。
4 每装修一家,要把条幅拉上,在小区充分造势!
这个是小区做的条幅
如何招业务,业务该怎么做?
1 业务不好招,而且做不长久,怎么办?
跑小区需要能力和体力,有个原则:财聚人散,财散人聚。具体如下:
业务员1名(月销售额可以做到3万元以上,建议底薪1000元+5%的提成+50元的跟踪酬劳)
业务该怎么做
业务员
主要跑各个小区与客户直接沟通,用小区统计工具表格记录拜访数据,评出重点客户进行有效跟踪,每天不低于5个客户的拜访登记,否则罚款10元每个。
每个业务员每月不低于12个定金客户,否则予以罚款200元。
必须严格按照公司作息时间,如遇到特殊情况需提前一天做好安排,否则视为不作为旷工,扣除当天底薪酬劳。
相关行业人力资源储备责任,每月不低于2人,主要是指装饰公司、装修人员、建材行业业务员、其他行业的人员。
自己敲定的业务要求从开始跟到最后,直到客户满意为止。其中包括:电器型号、成交价格、图纸跟踪与确认、送货、安装、最后离场的卫生、收款;缺少一个过程视为主动放弃本单提成,同时罚款300元。
业务人脉的积累
与装饰公司和其他建材行业的搞好关系:
案例:林州的业务小李在做跑小区时,业绩非常的不错。原因如下:
1 有一个非常好的工具,样板间和客户家的照片和钥匙。
2 主动与其他行业如地板砖和门业沟通,互相帮忙,这样有一个业务转化为三个业务。
3 每跑出一家客户就要充分利用好这个关系,比如:要挂上条幅或者拍好照片。