文档介绍：大学毕业生房地产销售实习报告范文—实习报告

当我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工
作社会我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋因为我们终于可以
在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把
我们平稳的送上社会的大舞台为适应今后的社会工作奠定基础同时完成大学
教育的最后一个重要环节专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习
工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个一个是户外
广告的招商另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束回头总结我
的实习报告感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会让我们学到了很多
在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野、增长了见识为我即将走向社会
打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦
我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是 2005 年 6 月经国家批准由具备资深、卓越专业
能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司是具有专业资质的房
地产企业。公司秉承“德载重任汇铸永恒”的经营宗旨坚持“两种经营模式”
销售策划运作的独创理念力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推
广等是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘如德汇国
际广场德汇大酒店新疆图书批发城火车头国际采购基地温州大酒店等
电视、报纸进行过多次全方位报道公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及
管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地以整体团队形成从定位、设计、推
广和行销四位一体介入地产开发全过程提供项目开发中的专业整合服务保障
项目运营中众多环节精准实施从而创造集成最大绩效推动服务之伙伴企业形
成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作
工作内容是主动寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等如果客户有意就
和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问工作的主要内容是接待客户给
顾客介绍楼盘的信息并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼
盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常
工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺
招商的业务流程寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售
后服务。房地产销售的业务流程寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪
——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习基本上掌握了公司的工作流程并且能够独立的完成
工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如维修金=总房款*2%、
产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*%*年限、交易印花税=总房
款*%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的一般老板都
喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要因为一个公司就是一个团队
一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的如果没有一个和睦、团结的团
队项目是不能顺利完成的。通过这两个月