文档介绍：第8课连锁业《现代流通学》唐孝飞零售故事:联华发展联华超市股份有限公司 2003年6月27日以H股形式于香港联合交易所上市2007年:3722个连锁店180亿销售初创阶段从1991年到1995年注册资本是1200万元网点开出41家销售2个亿累计亏损560多万元转型阶段1996年底,联华的门店达到108家,销售也从2个亿上升到8个亿,当年就把前面四年半的亏损全补了回来,还有盈利。第一次资本运作改制第一次资本运作,主要是把联华超市从原来单一的国有企业改制成为有限公司,同时吸纳了两个大的公司:上海实业和三菱商事。上海实业是上海市政府在香港的窗口公司,另一家是日本最大的流通产业集团之一。联华改制成有限公司以后,。第二次资本运作联合投资王宗南:第二次资本运作,是吸纳我们的合作伙伴共同投资,组建有限公司来发展联华超市。联华超市进入上海市郊各区县,几乎都与当地的供销社或当地的商业企业组建合资公司,包括在江苏、浙江的发展也是如此,形成多元产权结合的企业。解决两个问题第一解决对外扩展的资金问题第二也是解决体制问题第三次资本运作并购小超市王宗南:第三次资本运作,是从1998年、1999年开始,并购一些中小型超市公司和便利公司,由于这个时候我们自己完成了一次改制,资本相对比较充裕。当时并购的第一家是上海陕北超市,是一个区级的超市。陕北超市在计划经济时曾经辉煌一时,听说当时并购遭到陕北超市一些员工反对,有人甚至打出“陕北的红旗不能倒”的横幅。事实证明,区一级的超市公司由于规模偏小无法单独生存,现在几乎全军覆没了。并购了静安区的陕北超市、普陀区的永昌、闸北区的东隆、宝山区的新新等,在江浙地区也有小规模的并购。这样,联华超市包括联华便利,通过直营店、合资店和并购三种形态扩张,步入了一个快速发展的阶段。第四次资本运作大型并购第一,被并购的企业一定要在所在省或区占前三位。第二,它的业态、它的资源必须要和我们相同。第三,它必须有一个良好的经营管理团队。第四,必须有一个合理的收购价格和投资回报,符合这四条我们就收购。