文档介绍：渠道部建设思路和相关建议2011年8月目录渠道建设思路1渠道管理部的职责和任务2渠道管理的思路3渠道管理的政策和方法4公司渠道建设思路按照以自有渠道为主导,以合作渠道为辅助,以中介渠道为补充的渠道管理整体思路,实施分渠道营销策略,三大类渠道的目标业务占比为60%、30%、10%。自有渠道(学校)。当前工作以大力增员、整合销售队伍,加强团队建设和强化销售培训为主,继续强化其主导地位。合作渠道(代理商)。继续加强与代理商合作的力度,采取差异化合作策略、研究开展深层次合作。当前工作以分级、分类管理、整合资源、创新合作模式为重点,进一步细化渠道管理内容。中介渠道(特殊渠道)。密切关注中介渠道的发展,及时掌握具有重要行业背景的经纪人和代理公司的信息,在分类、分级的基础上,合理化资源配置,增强对中介渠道业务管控力。渠道管理部的职责和任务2渠道管理的思路3渠道管理的政策和方法4渠道建设思路1渠道管理部的组织架构渠道管理部的职责和任务销售渠道管理销售队伍管理渠道管理部销售渠道管理渠道激励牵头协调跨产品线渠道业务(开发渠道产品)渠道开拓渠道维护销售队伍管理提高产能强化管理壮大队伍增强激励渠道建设思路1渠道管理部的职责和任务2渠道管理的思路3渠道管理的政策和方法4思路:进一步提高对发展营销渠道作用的认识补充直销力量的不足建立业绩导向的机制填补代理商等合作渠道变化造成的空白延伸机构人员以增加竞争的密度和市场渗透渠道发展的作用丰富的人力资源易推介的产品和新的业务领域清晰的利益机制和管理模式有利的政策环境渠道发展的条件规模大:庞大的网络体系和较强的市场渗透力成长快:为个人利益而努力客户资源易掌控风险分散:可以较全面掌握对客户风险渠道发展的特点