文档介绍：国际市场营销渠道
Chapter
12
国际市场营销渠道是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径
国际市场营销渠道的总体目标是为顾客创造效用
渠道创造效用
Place
Time
Form
Information
地点效用时间效用
形式效用
信息效用
设计营销渠道结构就在于对于营销过程中各个方面(横向的或是纵向的) 之间的联系和关系加以管理
决定营销渠道结构的因素
外部因素
顾客特征
分销文化
竞争者采用的营销渠道结构
内部因素
企业的目标
对于资金和成本的管理原则
日本分销结构的特点
高密度的中间商
制造商控制渠道
独特文化形成的经营哲学
大规模零售商店法作为基础
美日分销渠道比较—日本
Automobile makers affiliated parts makers
Independent parts makers
Repair parts makers
Automobile makers
Wholesalers
Special agents
Dealers
Sub-dealers
Cooperative panies
2nd-level wholesalers
Retailers
Large users
Gasoline stations
Automobiles repair shops
End users
Automobile parts: Japan
美日分销渠道比较—美国
SOURCE: McKinsey industry studies
Manufac-turer
Warehouse distributor
Jobber buy-ing groups
Jobber
Mass merchandiser
Repair specialist
Automobile parts: United States
51%
10%
18%
Primary channel
Secondary channel
Installer
Customer
21%
Jobber
Installer
Customer
大规模零售商店法
目的是保护小零售商不受大商场的侵害
该法律要求任何商店如果营业面积超过500平方米,必须得到市一级政府批准,才能“建造、扩大、延长开门时间或者改变歇业日期”
所有建立“大”商场的计划必须首先经过国际贸易工业省的审批
其他的许可证条例