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大客户开发与管理
二零壹零年八月
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相互分享
互相尊重
积极参与
实话实说
遵守时间
手机为无声
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课程目标
1、针对大客户采取特殊的管理和服务,形成系统化和规划化的运作
2、把握销售时机,掌握销售进度,步步推进,缔结成交;
3、把握工程招标的特点,进行大客户营销;
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序言:销售人员的自我修炼
第一讲:大客户管理
第二讲:客户导向销售
第三讲:大客户的销售过程
第四讲:大客户的销售技巧
第五讲:工程项目投标策略
目录
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序言:销售人员的自我修炼
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四修:修身、修行、修心、修法
四立:立志、立言、立德、立业
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如何进行快速的自我成长:
从量变到质变
到战争中学习战争
在成长中学习而不是学习中成长
不耻下问还要勇于上问
勤于思而敏于行
思考:
销售人员的核心特质:见钱眼开!狐假虎威!
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常见做销售的几种策略:
1、情
2、勤
3、诚
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1、学会整合资源
2、假借资源
3、竞争合作
4、上下互动
好风凭借力——如何借力成长:
思考:造船出海;租船出海;借船出海。
请问:我国最厉害的销售员是谁?他每次签单都在亿元以上
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第一讲:大客户管理