文档介绍：家纺市场行业的市场绩效分析
《1》家纺市场的市场
随着生活的发展,家纺床上用品已不再被视为“耐用品”,其设计也从简单的睡眠需要转变为追求健康环保、与整体家装风格的一致。近年来,随着人民生活水平的不断提高,中国国内的中高档家纺用品也越来越被广大消费者所接受,市民不再仅仅满足于只是买回来做睡眠之用。在高端家纺产品领域,各大品牌家纺企业纷纷凭借其在产品研发、设计、创新方面的显著优势,通过实行品牌战略——注重前期的设计、开发和后期推广与销售,发挥其在资金、技术及信息等方面的优势,正逐渐统领着国内家用纺织品高端市场,获取了高额利润。
《2》渠道,即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。
在行业发展之初,企业只能依靠自身去发展,派出人员向市场进行推销,以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下,这种方法效果十分显著。
行业发展不断成熟,竞争也日益激烈,企业为了销售量的提升,便会找到合适的商家合作,分摊利润,这也就是现阶段最常见的经销商模式。
目前,有实力或影响力的企业,利用自己的品牌优势,在做好市场调研和产品研发的同时,针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本,也将销售压力分摊给了经销商,这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。
由此可见,销售渠道是企业发展不可或缺的。
现阶段,企业为了铺陈自己的渠道,不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心
《3》儿童家纺品牌寥寥无几门个的
国家纺行业至今已有十余年的发展历史,然而儿童家纺一直没有得到很大的发展,市场上专门销售儿童家纺产品的品牌寥寥无几。通常婴幼儿用品都是进行集中、统一销售,缺乏产业细分。在各大商场的儿童用品区,童装和玩具的销售比重远远超过了婴幼家纺产品。商场采购负责人均表示,并不是商场不重视婴幼家纺,实在是因为没有几个品牌专门研究该领域,如丽婴房等知名品牌涵盖了婴儿所有商品类别,从服装到家纺再到奶瓶等日常用品。商场专柜销售员经常会被消费者问道,哪儿能购买到更多的婴儿被褥。由于商场提供的产品选择少,而且通常价格不菲,致使一些家长选择买布料定做。在家纺专业市场领域,那些具有良好口碑、拥有较大市场份额的成熟家纺品牌鲜有投入到婴幼儿家纺产品生产中的。几年前,也有部分品牌曾短期生产过婴儿床品,然而由于回报较低,纷纷悄然撤出该领域。自此,婴幼儿家纺市场再无多人竞争
<4>营销方式重在多样,在于我是怎么看的,如果说事情有好转的的化
营销是企业盈利的基本战略和方法,企业唯有将产品有效地推销出去,才能获利。
由于行业的发展,企业间的竞争日趋激烈,常出现相同的产品由于采取不同的营销方法,其销售情况也不同。因此,现代