文档介绍：——太原分公司4、5月份促销活动方案一、活动背景:市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季,各级市场的销售旺季也即将启动,各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额,打击竞争对手,争取市场份额最大化。二、活动目的:品牌方面:为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围,配合空中宣传与地面活动策略呼应,全方位立体造势,进行资源集中投放,递进推动,全面推广康佳品牌。产品方面:光彩29系列、新灵锐19系列即将上市,此两款机型为我司目前的高端机型,要做好在重要门店的上样工作。目前靓影20系列、红舞26系列平板,丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样,各经办要加强销售,提升销售额实现利润最大化。单品推广:1、打造“康佳光彩将PK进行到底!”事件营销光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型,以功能横向比照的形式,进行“技术整合,有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴,拉动全线平板产品销售。2、大力推广ISLIM品牌。以“二代短管全球首发,引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点,通过ISLIM提升康佳CRT整体形象,拉动高端CRT销售。风险控制目标:针对跌价风险大的产品,集中促销力度,加快周转,降低库存指标。各经办在本月促销活动时,与经销商商谈,将老旧库存产品进行清理,尽快实现经销商的库存优化。渠道方面:选取优秀的经销商进行联合促销,分公司将对促销给予大力的支持,进一步拉近与经销商的距离,真正做到客情关系的升华,使合作更上一步,更坚定经销商主推我品牌的信心。三、活动主题:康佳铂晶:双倍高清光彩动心四、活动时间:2007年4月5日―5月25日五、活动主推:平板产品:20系列、26系列、29系列(重点)、新19系列CRT产品:520、529、566系列六、活动形式:终端促销+新品推介会+客户联合促销+新品推广+直销员激励+临促支持七、活动范围:全省范围八、具体活动内容:(一)、针对终端消费者:一、二级市场1、买赠:-TM4711DVD/USB转接盒1499020LC32BT19CDVD/USB转接盒799060LC-TM3719DVD/USB转接盒1099040LC-TM4219DVD/USB转接盒139902029系列(新品)(新品)第二代旋转托盘135080SP21SK520第二代旋转托盘108080SP21SK529第二代旋转托盘118080SP29ST391蚕丝被/旋转托盘239090SP29TM520蚕丝被/旋转托盘279090SP29TM529拉杆箱/旋转托盘298090SP29AS566(新品)蚕丝被/旋转托盘298090SP29TG529E(新品)高级氧吧电话台灯298080SP32ST391护眼台灯/旋转托盘399080SP32TM520护眼台灯/旋转托盘399080SP32TM529护眼台灯/旋转托盘409080SP32TG529E高级氧吧电话台灯待定8016:9P28TM520护眼台灯/无线耳机259060P28TM529拉杆箱269060P28TM319护眼台灯/无线耳机229060P28AS566(新品)蚕丝被298060P32ST319护眼台灯/无线耳机399050其它BT11系列平板平板清洁剂/无线耳机28系列和12系列平板平板清洁剂/无线耳机661系列CRT(新品)护眼台灯/无线耳机其他数字机型或平板手提袋/啤酒杯/雨伞等礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客,各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品(分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品)。礼品分配详见《太原分公司2007年五一礼品分配表》。关于礼品确认:太原市:各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表,”贵重礼品(、、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等)必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。其他礼品有登记明细即可(按分公司下发的礼品发放明细表填写)。分公司将对礼品进行抽查,如发现有弄虚作假者将予以严惩。地级市:贵重礼品(、、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等)必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。其余礼品必须有“礼品发放明