文档介绍：袈如何做好投标工作羆薂要想做好企业的招投标工作就必须了解什么是招投标,所谓招投标是指采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求,邀请众多投标人参加投标并按照规章程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。芀面对我国日渐规范、竞争日益激烈的市场,企业如何做好投标工作,以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备,对企业和项目而言都是至关重要的。薇一、做好投标的前期预备和筛选工作羅   投标的前期预备工作包含的要素很多,主要有项目性质、规模、所在地条件、治理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等,企业投标时一定要选择信息把握准确全面的、自己所擅长的,主要条件有利的项目来综合考虑,必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选,避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。做好对招标单位的摸底考察工作,并做风险分析,对信誉不好,风险较大的项目,坚决放弃,杜绝经营性亏损。要有选择性的,有明确目的的去投标。这也是投标前期的评审工作。羃二、把握招投标过程中的投标策略和技巧,用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报肂投标时,根据投标单位自身经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,正式展开之前,要做好交底,并将任务分解,落到实处;所有的工作要提前三天完成(不含假期),便于有时间做投标分析,包括成本分析,留出调整的时间。在这一点上,我认为项目经理很重要,一定要全程参与,熟读招标文件,尤其是外资工程,更要熟读招标文件,包括招标文件里的相关规范及其要求等等;要明白重点难点在哪里,如何应对,采取了那些措施,都要做到心中有数。按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。蚀(一)生存型策略肅投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。莄(二)竞争型策略蒀   投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小;施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。荿 (三)盈利型策略膅   这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面;施工能力饱和、诚信度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应;投标人目标主要是扩大影响;施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目等。螅三、充分发挥计算机(系统)及软件的作用,快捷、准确、高