文档介绍：赚钱的方式决定了赚钱的量级革命性降低成本想要设计出一个好的商业模式并不是一件容易的事情,一方面要收入倍增、盈利倍增,另一方面还要革命性降低成本,蜡烛的两头都要燃烧。革命性降低哪些成本?可以罗列一下,在企业经营中,你企业最重要的成本有哪些?找到这些成本后,如何才能革命性降低?挥刀自宫,找到最重要的成本彻底消除。注意,不是减少,是除法。因为成本很重,我设计的时候就根本不让它发生,这叫顶层设计;如果发生了以后再想怎么去降低,那叫管理。所以设计的时候就要挥刀自宫。什么是除法?传统酒店的成本大多分布在豪华的设计,装修、大堂、会议室等,但经济型酒店只针对差旅人士,有干净的床、好的早餐就够了,其他通通不要。把传统酒店所有的豪华设施去掉,就革命性降低了酒店扩张和运营的成本,这是经济型酒店得以大幅发展非常重要的一个原因:能够革命性降低成本,找到精准目标客户,满足了“杀手级”隐性需求――它满足的是商旅出差人士的需求。与之相反,如果经常在酒店开课的客户,就会需要大堂和大型会议室,它就不是经济型酒店的目标客户。也就是说,能做除法,砍掉成本的前提是你的客户根本不需要它。革命性降低成本的核心不是做减法,而是做除法,让它彻底地消除。彻底消除成本,在很多商领域都有这样的机会,比如分众传媒。分众传媒作为一个线下的传统媒体,公司市值已经过千亿。分众的利润情况是这样的:2019年25亿元,,,。2019年成功从美国资本市场退市,在中国主板上市。2019年7月,阿里151亿元再度入股分众,此时的分众市值已经高达1600亿元。如今的广告行业,传统媒体的市场份额下降非常快,电视、报纸、杂志等市场份额下降率高达百分之十几,但整个广告市场却在上升,其中分众传媒的广告市场份额巨额上升。分众传媒已经变成三大媒体之一:央视、BAT、分众传媒。精准目标客户“杀手级”隐性需求分众传媒的客户是广告主,广告主最杀手级的隐性需求是什么?当年分众在目标客户素描上有超过央视的优势,因为分众每一个广告牌背后都有大数据,包括这栋楼什么时候盖的,平均单价是多少,这栋楼的客群状况,以及这栋楼的周边有什么设施。除了把你的客户素描,例如年龄、收入、所在城市等描述出来,还有一个很重要的指标,就是高转化率。例如,发布肯德基的广告,就会判断在离广告位三公里之处有没有肯德基,这就是为了完成高转化。因此,由于大数据的支持,它的精准度确实比一般媒体更高一些。广告最核心的需求是什么?性价比、注意力。广告卖的是注意力经济,所以广告最重要的是强制收看。广告行业有一句话:你永远都不知道一半的广告费浪费到哪里去了。而分众传媒有一个非常重要的特征,在电梯口或者电梯里,这是一个局促的特殊场景,实现了强制性收看。等电梯、坐电梯的时候挺无聊,看看广告挺好,当然手机可能有一定的分流,但人总归是要在线下的。分众传媒毫无疑问代表了在线下场景中非常主要的,强制收看的场景之一。这也是为什么阿里要投资入股分众的原因。阿里作为中国乃至全球最牛的电子商务公司,已经看到了线上流量增长的瓶颈,更重要的是,市场85%的流量,包括注意力经济,其实依然在线下。所以,阿里投资分众传媒也是在抢线下注意力经济,强制收看让分众很好地满足了广告精准定位的需求。广告通常都跟媒体相关,所以分众传媒也是一个媒体,媒体最大的成本是什么?内容。例如电视剧的版权就是内容,内容火了,才能带广告;媒体有记者写文章,文章写得好才有流量。所以几乎所有媒体都有一个非常重要的成本,内容成本。分众传媒有内容吗?没有内容,它每一分钟都是广告,所以它革命性地消除了传统媒体或者广告领域的内容成本。特别关注G时代及三四线城市小镇青年的崛起广电总局有规定,每40分钟的电视连续剧可以播10分钟广告,意味着那10分钟是收入,40分钟是成本。对于分众来说,每一分钟都是广告,所以收入倍增、盈利倍增。满足强制性需求,收入倍增、盈利倍增、革命性降低成本,这就是分众传媒能够有爆炸性利润增长的非常重要的核心因素。如果不能除掉成本,怎么办?众包。趣头条刚刚上市,再次刷新了中国互联网企业上市的最快记录。2019年6月8号APP上线,两年零三个月后成功上市。趣头条给人最深的印象是什么?众包营销,人民群众自发传播。在研究客群时要特别关注G时代的崛起,及三四线城市小镇青年的崛起。做一线、二线城市当然很好,但如果想要更大规模的销量扩张,就要关注G时代,关注小镇青年。因为大量新商业的爆炸性成长已经不再位于一二线城市,而是三四线城市。去年的《战狼》突破了五十多亿票房记录,统计后发现,绝大部分的票房贡献来自于小镇青年。趣头条也一样,是一个典型的在营销阶段的众包,因为一线、二线城市太忙,生活成本太高,所以选择小镇青年,他们有钱有闲有时间。众包这件事对很多互联网创业人士来说已经