文档介绍：作风纪律整顿心得体会
根据省局作风纪律整体安排,公司积极组织、严格要求、加强学****使我更加清楚地认识到:自己只有不对加强理论学****加强相关业务认识学****严格要求自己,用良好的作风干好工作,坚决抵制歪风邪气,才能为公司更好发展贡献自己的力量。
通过学****教育和深入思考,我个人对纪律作风整顿有了更深的理解,对自身存在的问题也有了进一步的认识。现在对照工作实际,作如下剖析:
存在的主要问题
1、开拓创新的精神还有待进一步加强。2、业务知识不够专业。3、在组织纪律方面存在执行制度不严,上班有迟到现早退现象。
存在问题的市场体现:
1、品牌培育工作虽然能够完成公司的任务,但是在培育品牌上依旧是不能得心应手、面面具到,因此说明在此项工作中我们的适应市场能力、客户分析等能力还不到位。因此12年我们着重应该着重从客户业态分析入手,有了好的客户资料分析可以使品牌培育工作更加得心应手。分配卷烟的重点也应侧重品牌培育,针对有销售能力的客户进行了相关培育品牌的要求,以这些客户带动剩余客户,提升培育品牌的知名度(此点不针对单一品牌而是公司所培育的品牌,有些重点客户现在已经主动打电话询问公司培育品牌及上市新品的相关信息)。
2、订单满足率保持持续攀升,但是还是未能达到公司的要求。因此从侧面反映出了客户的配合度还是不能满意,并且也表现出了客户的意识里还是认识不到位。因此在12年中应该继续加强与客户的沟通。
3、明码标价工作中依旧存在不足,标签针对新***客户标价签不能及时到位。并且在真实的销售过程中,部分客户的销售价位依旧没有按照明码标价签的价格进行销售,无形中影响了其余客户的销售利润(例如“白红塔山”应该销售价格为8元/盒;但是部分客户总以7元/盒进行出售)。从10月开始办理起的明码标价示范店在全区起到很好带头和影响作用,目前市场的价格逐步趋于平稳,因此在12年中,我们重点加强明码标价示范店的管理和服务,并以点到面的对客户进行意识的加强。
4、“客户月商订量”很多客户不是很了解,在意识中总是认为和“销售任务”一个概念,因此在实施过程中经常性的为了客户的商订量订购完进行更改。从此点可