文档介绍：互联保险,助力展业增员——首批双线营销51单的分析调研前言“有元有爱,爱你一世”主题活动推动超出预期目标,产生良好的推动效果,全国累计实现客户数17773人,,充分体现了互联金融的巨大潜力。推动效果:1、提升了客户和业务员对公司品牌的信任度;2、提升了业务员获得转介绍的机会;3、提升了管理层对非现场管理的水平;4、降低了业务队伍拜访开口难度;5、增加了增员接触理由;6、出现一些线上和线下产品互动的成功案例。采访主题:如何推动互联业务员销售采访1:采访对象:业务员韩永红及互联新人李翠红所属单位:黑龙江分公司管理本部访谈理由:推荐人与互联推荐员配合签单推荐人:韩永红互联新人:李翠红年龄:46岁50岁客户线上:双享一号5万线下:富贵幸福全国第一位推动互联业务员双线营销的业务员:韩永红客户下载财保街:781人成功购买线上产品:56人如何增员李翠红并推动互联项目?1、对象选择:李翠红本身就是有过同业经历的有证人员,目前有稳定工作与收入;2、激发兴趣:沟通如何让自己增加收入谈起。向她介绍我们互联推荐员这个工作性质与工作具体内容,用“增加一定额外收入”及“不会影响自己的正常工作”做吸引点,强调一举两得。3、产品的培训方面:多次沟通,让她认为互联产品就要充分的利用互联网,运用自己的一切社交软件,让身边的许多足不出户的朋友也会时时的关注到我们的产品,看到了我们的收益情况,增加了线上客户购买的信心。4、对于线上客户的管理:更多的是有任何问题及时为他们答疑解惑,让他们相信我们的产品十分可靠,也认定我们的公司的确很有实力。财保街对展业和增员发挥哪些作用?1、提高了展业效率、降低了陌拜难度:我觉得财保街对于我的展业提高了效率,也提升了形象,我们可以根据互联绑定的客户直接进行拜访,减少了许多陌拜的过程。2、体现公司实力:对于这样一个现代的操作工具,也体现了我们公司的实力,让客户感觉到我们的公司是与时俱进的,是一直走在行业的前列的,这样就更相信我们是有实力的公司,3、互联推动有助于增员发展(通过互联了解保险转变观念):对于我们的增员,通过双享一号让朋友们了解合众,进一步深入的接触这个公司这个行业,让那些有工作的但是希望更高收入的人们选择我们的互联推荐员,让他们通过推荐员的工作,慢慢的转变思想,以后可以有机会的成为我们的在职业务员。我们也可以利用财保街里面的客户名单,圈定我们的准增员与准客户,为我们的组织发展都带来实际的好处。这就是互联对于我的增员所带来的发展。如何推动财保街?1、在手机中始终保留一份财保街的安装包2、对于能够有机会认识的朋友,在与其沟通时都要为其安装一份财保街3、简单介绍财保街的功用:五分钟的时间不算多,但是却让他们了解了我的工作内容,与我所工作的公司的规模4、借助亲朋好友帮忙推动财保街:教给自己最要好的朋友与家里的亲戚,他们也会把我的工作当作对我的一种支持,从而进一步的帮助我推动财保街。延伸采访:全国第一位实现双线营销的互联新人:李翠红(46岁)有效一代客户:16人购买线上产品:43人如何接触到财保街?通过韩永红的赠险,了解互联,并按照步骤安装成功,成功注册。财保街对自己的生活和工作的影响?对我的生活就是扩大了朋友圈,也可以为以后的生活增加收入,财保街是否占用你的时间?更多的是利用了我比较零碎的时间,一点都不会影响正常工作你是怎样签下线下保单的?在与客户沟通双享一号的同时,也发掘到他需要大病险,对公司的寿险业务进一步的了解,后续沟通在线下购买,转介绍给公司在职的业务员帮助其购买的。你后续还推动财保街吗?根据自己实际工作情况的变动,会继续推动财保街,让身边最好的朋友与家人都在手机中留有财保街安装包,这样只要是有聚会,就会给周围的朋友们推荐我们的客户端,并注册成功,这样也是对个人也是一种宣传,自己的客户圈也会不断扩大采访2采访主题:怎样推动客户端成功购买3件采访对象:业务员刘锋所属单位:湖南分公司访谈理由:推荐客户成功购买3件线上产品,并线下签单个人荣誉2013年5月入司入司当月最佳新人2013年度湘潭中支最佳新人进步奖多次荣获合众星骑荣誉此次互联双享一号推动成功销售3件安装财保街的客户:5个成功签约的客户:1人(3件)推动“田客户”购买过程?1、发短信:发信息告知好消息,她回短信了解活动详细情况,2、面谈:客户感觉线上产品很好,手上又有余钱,有意向3、带客户到公司,树立客户的购买信心:为稳妥还把客户带到公司,经过详细了解,相信了公司实力,首先开始试试存1万。4、客户主动两次加保:感觉不错手上还有其他余钱又再买了5万,最后一次是客户自己感觉很好,自己线上操作的,没有任何的促成动作了,我也是在客户购买之后才了解到情况,她又购买了2千。如何与田客户成交线下保单?1、通过闲聊找需求:成交双享一号后又跟客户经常联系,闲聊中了解到客户的