文档介绍：2016年XXX3·15终端活动策划方案活动目的:利用3·15质量月,推广XXX品牌,促进终端销售业绩活动时间:3月12日-3月16日(12日为周六,双休日主打,顺延至315当天,但四天稍显难听,再顺延一天缓冲)活动对象:各终端门店活动主题:鉴证--XXX3·15百城万家行动活动内容(广告图片文案):《鉴证》活动宣传手册(内容见附件)促销活动给你3·15先特价,再幸运免单活动期间,XXX集成灶百城联动,,(特别说明的除外);(选择一款库存处理机型,,其他产品折扣各店自定,但需有竞争优势)活动期间,现场拍照发朋友圈,集赞20个以上,截图发至XXX公众号,领取支付宝红包口令,(拍照后现场赠送筷子一双,照片中必须要包含XXXLOGO,文字说明:XXX集成灶集赞满20,,小伙伴们,见证我们友情的时候到了!);活动期间,凭邀请函即可到店现场领取XXX高档保温杯1只;活动期间,凡预交定金满1000元和付清全款的客户,均可参加幸运免单的活动;活动规则:3月18日,顾客凭销售单据,亲赴专卖店现场参加砸金蛋活动;(有条件的可以单独设计场外颁奖舞台,延伸本次活动)活动奖项:幸运大奖1名,全额免单;一等奖1名,奖励红米手机1台;二等奖2名,奖励现金红包200元;鼓励奖若干,奖励XXX豪华套锅1套;奖品根据实际情况现场发放或另外时间发放;以旧换新,XXX10,000,000元中国厨房升级工程专项补贴凡购买集成灶/集成水槽等厨房电器产品的顾客,可凭原始购买票据,申请享受“XXX万家厨房改造工程”专项补贴政策,补贴产品范围及详细政策如下:补贴产品:传统吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、传统水槽补贴政策:所有补贴政策范围内产品,均按发票金额的25%申请补贴;若票据遗失,则按传统吸油烟机250元/台、燃气灶200元/台、消毒柜150元/台、传统水槽150元/个的固定标准申请补贴;顾客可提供两个及以上的老产品(可同类)同时申请补贴,但补贴最高金额不超过1000元/人/次;补贴款仅作购买集成灶/集成水槽等新型厨电产品抵扣用,不作其他用途;补贴政策适用于其他各种促销活动重叠使用,特别说明的除外;补贴方式顾客可将补贴产品自行包装完好后送至门店,现场抵扣;顾客可在门店结清货款后,由门店服务人员上门收取补贴产品并当场现金补贴;补贴时间补贴申请自2016年3月10日起,截止到本次专项补贴款(全国共1千万元)全部使用完毕。特别说明世界,将因你而变!本次活动所有厨房改造回收产品将按照废品标准出售,所有收益均将捐赠给壹基金,如有尚能正常使用并检验确认无安全风险的产品,将翻新后直接捐赠给相关人群;物料准备及工作分配工作内容责任部门(人)时间节点备注方案内部详解2月20日集中对招商部、销售部和市场部逐条解释方案内容,直至每人理解无误为止;活动期提货优惠政策销售部2月25日前确定鼓励经销商活动期间提货备货,具体政策由销售部结合财务部、生产部来制定,确定政策后立即通知经销商,必须在3天内全部通知完毕并备案。门店数量统计销售部2月28日前确定对能够参加活动的门店进行数量统计,并以此为参考印刷宣传手册;活动宣传手册设计2月28日前完成定稿3月5日前完成印刷,并寄送各门店,数量配送标准根据经销商提货金额按比发放,具体见《活动期提货优惠政策》,但每个门店必须保证在1000份以上,并确保要分发到当地各潜在市场小区到户为止;活动横幅、海报设计3月3日前3个套餐各1张;《鉴证》系列图;“以旧换新”1张;顾客捐赠登记表1张;横幅文字;完成后通过公共邮箱网盘等方式发送给经销商,并提醒销售部监督门店执行;门店布置及活动解释销售部3月10前对各门店详解本次活动意义及效果预估,积极鼓励经销商参与活动,展出本次活动海报,适当备货,并指导经销商推广本次活动,重点客户蹲点协助执行;网络推广网络部3月10日前确定新浪家居、QQ腾讯网迷你版及其他已合作行业网站平台必须同步投放,尽量以行业年度重大事件的角度成立专题报道,优酷等视频网站可选择性投放1-2家,如无长期合作协议,可签订短期协议;自有媒体同步每天跟进宣传,如有必要可根据自有媒体特点额外制定活动政策,用于产品销售和吸粉,具体由网络部策划并申请,并同时承担活动过程中及结束后的各种事件的跟踪报道;公益推广行政部/网络部临时捐款分别由各门店负责、大区协助进行,捐款单位一律以“XXX集成灶XX专卖店”为统一格式,捐赠信息一经壹基金回执确认,立即拍照传回公司网络部,动用媒体宣传,并微博上@壹基金李连杰,以及同步在壹基金和李连杰的官微上留言。壹基金官网:广销售部活动期内小区推广,分发宣传资料,有条件的在小区设立和开展大型条幅、墙面广告、售楼处X架、现场展销等活动;店铺店