文档介绍：蝿刘一秒老师攻心销售蚅五颗心:莂相信自我之心薀就生存和生活而言,销售能力是第一大能力蕿成功人士的销售之道,前15分钟分享公司的运营之道,后45分钟教别人如何使用自己的产品螇财富从哪来?财富来自于你认识和认识你的人,很多成功者都是很多人认识他螄商业上生活中销售体现的终极意义:把自己的观念理念销售行销出去羀我们为什么要说话?我们说话只有一个目的,就是让对方采取行动芀训练赚取财富的能力:销售薄财富来自于销售袂要想达到任何结果必须跟有结果的人学习荿小名片大智慧:在名片的背后写上三句话:见面的时间地点事件;他的言行对你的影响;他当时有什么问题肀当遇到突发事件,你发现旁边有人很沉稳,冷静的人,一定要认识他,他是高手薅相信自我之心,当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己芅拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?肂转换恐惧,打开销售成功之门蒆出丑才会成长,成长就会出丑蚇讲话要讲两三句,别人从来没有讲过,印象比较深刻的话,凡是介绍完之后别人没有留下印象,代表讲的都不是人话莃别来烦我→以前表示:被拒绝薂化解恐惧:只是表示顾客当时心情不好芇需要时给你打电话→以前表示:被拒绝蒄化解恐惧:表示顾客现在正忙蒁我不需要→以前表示:被拒绝羁化解恐惧:只是表示顾客对产品不了解羇优秀员工就是那些天天拜访你被拒绝N次还继续来的那些业务员蒅只要我不放弃,你永远拒绝不了我袄相信顾客相信我之心莁顾客相信我之心,顾客购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要的参加点螈销售策略八步:???。,现在让我了解一下你的需求或条件,,千万不能列数字薇顾客不相信你的时候,你讲的所有的话都是废话羂没有任何产品能满足顾客所有需求,,,:;;;:;;,让顾客舒服大于对错,所以说人是比较感性的艿听,倾听的秘诀:倾听用纸和笔来完成芈说,说话的技巧:给顾客明确指令,不要说太多废话,当顾客决定买就闭嘴等着收钱,收完钱转身就走,服务从下一次开始莆成交的一切意义就在于成交本身蒃相信产品之心羃销售的第一个心态,交换心理,员工所有的问题在于认为产品不值罿相信产品之心的核心:拼命复制成功的案例蒇不是好,不是美,不是对,顾客永远买结果,不是买过程和成分薁拼命讲你产品成功的案例莂针对不同行业让每个员工拿出十个成功案例虿把所有经典案例打印成册芄让员工熟烂于心羄让新员工学习经典的成功的案例螁训练员工最核心的秘密:拼命重复学习经典的成功的案例葿老板与员工的根本差别:对产品的态度莆相信顾客现在就需要之心肂化解顾客障碍:膁太贵了