文档介绍：安利奖金制度 (opp)
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计,成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击!
制度设计无懈可击
制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
店销
直销
经销
安利的多元化营销方式
工厂
大批发商
中批发商
小批发商
零售商
顾客
安利店铺
经销商和
直销员
利润1
产品研发
通过公益回馈社会
奖励2
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;
2、避免三角债,资金回笼快;
3、亲情化、个性化、专业化服务;
4、消费者可变成经营者参与财富分配。
好
处
传统销售方式
利润一1
利润二1
利润三1
利润四1
传统营销方式和安利营销方式的区别
营销助理
营销主任
高级营销主任(DD)
营销经理
高级营销经理
营销总监
双杰出营销总监
四杰出营销总监
五杰出营销总监
业绩
业绩
业绩
,有3个月是连续的
公司各级奖衔
业绩
3个DD
市场
业绩
6个DD
市场
业绩
9个
DD
市场
业绩
12个DD
市场
业绩
18个DD
市场
业绩
20个DD
市场
三杰出营销总监
业绩
15个DD
市场
佣金及奖金种类(9种12项)
9%~27%佣金
市场开拓奖金
4%世袭领导奖金
2%红宝石奖金
1%明珠奖金
%营销经理年度奖金
%高级营销经理年度奖金
%营销总监年度奖金
创业者奖金(FAA年度奖金)
一次性奖金
年度特别奖励
净营业额(bv)
提成比例%
提成佣金
购货额
积分额(pv)
2500
9%
225
2942
200
7500
12%
900
8824
600
15000
15%
2250
17648
1200
30000
18%
5400
35295
2400
50000
21%
10500
58824
4000
87500
24%
21000
102942
7000
125000
27%
33750
147059
10000
销售佣金比率表
(2012—2013)
净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)
彩妆产品的净营业额= 购货额X
其它产品的净营业额= 购货额X
一、个人销售佣金
第一个月
1
你本月自用安利公司产品营业额为2,500元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金=2,500×9% = 225元少劳少得
0×0 %=0元不劳不亏
您:2,500元
经营者(代理权)
消费者
例
意义:
净营业额
(元)
佣金
比率
2500
9%
7500
12%
15000
15%
30000
18%
50000
21%
87500
24%
125000
27%
这时你的个人销售佣金虽然少了点,但您去哪家超市买商品得到过现金返还?您的身份开始转变,您变成了消费经营者,你的生意开张了!
二、市场开拓奖金
一段时间后
2
你和你介绍的4个朋友
(A,B,C,D)销售安利公司产
品营业额均为8,000元,则
小组总营业额:
A8000×12%=960
B8000×12%=960
您 8000×12%=960
意义:多劳多得
例
净营业额
(元)
佣金
比率
2500
9%
7500
12%
15000
15%
30000
18%
50000
21%
87500
24%
125000
27%
4,0000×18%=7200
7200 - 4×960=3360
个人销售佣金
960元
市场开拓奖金
3360元
C8000×12%=960
D8000×12%=960