文档介绍：一、工作重点阐述   有爱教育市场部正在全面组建,鉴于市场上的主流营销模式为学校周边设点、电话招生的现状,我提出以下部门规划:市场部职能部门暂为三块:电话招生部门(教育咨询),市场招生部门,网络招生部门。   电话招生部门:暂定2人。   市场招生部门:暂定1人,主要负责日常学校及其他地方驻点任务及学校促销活动策划实施;   网络招生部门:1人;   另市场部根据竞争对手的招生情况,拟定八月份工作目标如下:   ①招收开学同步班...人。   ②招收一对一辅导....人。   ③提升我校品牌形象。   二、支持与辅助工作   为了弥补上一段时间工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。   1、充实成员,完善组织   本月份市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。   市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间备注8月中旬兼职宣传员8月下旬兼职宣传员9月初兼职宣传员2、制度规范、专业技能培训   市场部计划于8月17日~20日组织岗位技能和制度规范培训,主要目的如下:   ①使市场部业务人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;   ②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能;   ③心态培训;   3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场   从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。   三、重点工作安排   1、市场招生部门业绩提升   市场招生部门作为市场部的拳头部门,为实现市场部2013年战略目标和招生计划,我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升:   开拓:   市场部在完成充分的市场调研以后,定期确立重点攻克的学校或住宅片区,制定一个较长期的开拓计划,其中包括:前期业务员小区蹲点并采集信息,日常设点宣传。挖掘:   挖掘:重点小区的更深层次消费能力,寻求与小区管理处,并且在日常工作中,派出一名业务人员实行扫街式招生活动,目标客户为铺面,小区,学校等。   协调:   市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。      学校口碑经过几个月的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额,并使我校获得长久的发展,我校将学校的发展战略为核心,从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。   (1)品牌形象   为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象,建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略,通过对于品牌的强调和宣传,完成开拓市场的目标。   (3)市场网络建设   整合教育培训市场资源,建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构(书法、舞蹈等)合作,整合双方的资源:如果双方达成了合作,可以介绍他们学校的学生来我校补****文化课,并返还该机构应得的业务提成;作为回报,我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式,以满足家长的需要,从而达到双赢的目的。   (1)网络招生。家长或学生通过点击“有爱教育”的网站进行了解情况。必须将网站里面