文档介绍：销售合同,销售确认书,区别篇一:PI,销售确认书,销售合同的区别形式发票PI(PROFORMARINVOICE),卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后,卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。形式发票不是一种正式发票,不能用于托收和议付所以说形式所以说形式发票只是一种估价单,正式成交还要另外重新缮制商业发票. 销售确认书(SalesConfirmation):是买卖双方在通过交易磋商达成交易后,是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明,经买卖双方签署的确认书,是法律上有效的文件,对买卖双方具有同等的约束力。与SALESCONTRACT没有多大的区别,其实就是销售合同。国外有PROFORMAINVOICE形式发票,也是指的外销合同。出SALESCONFIRMATION等同SALESCONTRACT,无需出两份,报关时SALESCONFIRMATION就是当SALESCONTRACT来用的。篇二:销售合同、销售确认书一、什么是销售合同的口头形式、书面形式和其他形式?中国合同法关于书面形式问题有哪些不同于公约的特殊规定? 1、销售合同的口头形式是指当事人面对面地谈话或者以通讯设备如电话交谈达成协议(1)根据公约第11条,国际货物销售合同的口头形式属于其他形式,是双方以口头形式订立的,可以用包括人证在内的任何方式证明即可(2)我国合同法承认了口头合同的效力,但在公约使用时予以排除 2、销售合同的书面形式是指以文字等可以有形式在再现内容的方式达成的协议(1)根据公约第13条,书面形式应包含电报和电传,故推断书面形式为合同书或协议书、信件、电传、电报(2)根据合同法第11条,书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式 3、销售合同的其他形式(1)根据公约第11条,将合同形式划分为书面形式和非书面形式,因此其他形式即非书面形式,现代常使用的传真、电子数据交换、电子邮件等方式应属于其他形式(2)根据合同法第10条,将合同形式分为书面形式、口头形式和其他形式,因此其他形式是指除口头、书面外的一切形式,如默示合同,不包括传真、电子数据交换和电子邮件 4、中国合同法关于书面形式问题的特殊规定(1)书面形式的范围不同。合同法规定数据电文属于书面形式,并且“等”字表明不排除随着科学技术的发展,任何可以有形地表现所载内容的形式均属于书面形式。但是,由于时代的局限性,根据公约规定,数据电文不属于书面形式而属于其他形式。(2)书面形式应具备的要件不同。合同法对何种合同采用书面形式时应具备法定的形式要件有明确规定,国际货物买卖合同也适用该规定,合同内容包括约首、正文和约尾。而公约对书面形式应具备的要件无具体要求,只规定了更改或终止协议时必须采用书面形式。一、什么是销售确认书?依据公约和中国合同法,一方发出要约,另一方发出销售确认书对合同成立有何影响? 1、销售确认书的含义: 销售确认书是指买卖双方在通过交易磋商达成交易后,是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明。经买卖双方签署的确认书,是法律上有效的文件,对买卖双方具有同等的约束力。在国际贸易中常简写为:S/C。销售确认书是一种简式合同,它包含的条款较销售合同简单,适用于金额不大、批数较多的小土特产和轻工业产品,或者已订有代理、包销等长期协议的交易。销售确认书一经双方签字即发生效力,等同于合同,因为确认书没有规定权利义务和违约责任,所以如果交易完成前发生纠纷,应当根据合同法判断。 2、一方发出要约,另一方发出销售确认书对合同成立的影响(1)一方发出要约,且要约中未说明要签订销售确认书。另一方发出销售确认书,且确认书内容与要约内容无实质性变化,则视为承诺(接受),该确认书性质等同于书面合同,双方签订确认书时合同即生效。若另一方发出销售确认书,但内容与要约内容有实质性变化,即发生反要约,需要对方接受、签订才能使合同生效。(2)一方发出要约,且在要约中提出要签订销售确认书。例如“依我方确认为主”,这种要约是一种要约邀请。另一方发出的销售确认书不能使合同成立,只有要约方发出的销售确认书经签订后才能使合同生效。(3)根据合同法第三十三条,当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的,可以在合同成立之前要求签订确认书,签订确定书时合同成立。因此,如果一方发出要约,并提出签订确认书的要求,不影响合同的成立,合同以最后签订的确认书为成立。一方当事人合同成立后提出签订确认书的要求,如果对方不表示同意,不影响已经成立的合同的效力。(4)案例:(未找到国际间的销售确认书,找到一个案例是香港与大陆之间销售确认书的纠纷问题) 案情是XX年11月19日,香港某公司传真一份确认书给珠海某公司,内容如下,首先非常感谢您在我昨