文档介绍：课堂|不会陪访的主管,不是好主管!12在保险营销中,绝大多数人都曾要求过陪访或者做过陪访员。但是,其中很多人只是为了陪访而陪访。其实,陪访也是一门学问,有必要探究一下。3陪访目的陪访的方式陪访注意事项陪访不慎的后果陪访重要,培养拜访的能力更重要41获得平等相对的机会不是所有的人都能理解寿险营销员的工作性质和劳动强度,许多人在面对寿险从业人员时会表现出盛气凌人的做派,尤其是某些所谓的成功人士。其实,他们并不十分排斥保险,有时就是自视高人一等,使业务员感觉自己与对方地位悬殊,人微言轻。这时候,我们可以安排陪访人员,目的是获得对方平等相对的机会。52提高销售的说服力由于我们与对方站在同一水平线上,处于对等的“谈判”地位,客户也会以同样的态度对待我们,,一般情况下,他们更容易认同我们所推荐的保障计划。63解决疑难问题,帮助促成陪访的最终目的是用我们所具备的专业知识解决客户提问,以周到完善的服务取得客户的信任,轻松愉快地帮业务员促成签单。即使不能签单,也要为被陪访的业务员做好今后签单的铺垫工作。只有这样,我们的陪访才不会瞎子点灯或是盲人摸象。71、跟我学;2、看我做;3、做给我看;4、及时的沟通与反馈。81、不要轻易答应,贸然前往;2、充分搜集和研究客户资料,做好充分的访问准备;3、顺势发挥,随机应变;4、生意不成,人情在。91养成依赖性有的业务员不管大单小单,都要求陪访,把陪访当作拐杖,,有一位业务员,自称繁事缠身,从不参加晨会,从不参加任何培训,从业两年了,竟然连保单都不会填写,更不用说保险的相关知识了。但由于人际关系较多,每个月都有不少新单进帐,所以主管一有业务就“屈驾”陪访,大小事务,一包到底。现在主管团队大了,顾不过来了,对她的关注少了,单子也就日渐稀少,已面临脱落的危险。102业务员成长慢,流失快由于增员难,所以不管是主管还是增员者,都小心地侍侯着新人,只要有单开,什么麻烦都不怕,整个销售流程一切从简,代替包办,结果业务员得不到锻炼,没机会成长。等把缘故市场做完了,寿险营销之路也差不多就到头了,剩下只有一条路:流失。