文档介绍：问题,最近挺多人加我的,但是没聊几句,就没有下文了,是我开场白的问题吗,我应该怎么去说。
 
归结一下啊,他的问题是,好多人问了都嫌贵,然后就不买了,实际上它的产品本身,这个产品应该不是一个很贵的产品,也不是很便宜的产品啊,我这么给他说吧,先说这个问题啊,我有的时候也会有有个人来找我说你们品牌怎么代理啊,然后我会跟他聊一聊,完了以后呢,然后报价,我报了那么多价啊,到现在我遇到过一个人,仅有的一个人说,哇这么便宜,他给我吓了一跳,竟然给我吓了一跳,我觉得神经病吧,任何人都不会不会觉得报价便宜的都是要砍价的?
 
我刚才说的是啥意思呢,你只要是报价,你只要报价,敢有人说便宜,那你这是就是八辈子福了,很少有这样的情况,非常少啊,就算有人觉得,嗯,挺便宜,还会憋得不说,但是他都还会出来什么,东西太贵了,为什么呢,因为所有人都希望能够更便宜,没有人希望更贵对吧?
可是我说呢,一般来说我们报价,也不是说不报啊,报价是有一个技巧的,排除几类人,这几类人分别是什么,分别是过来套价的人,来串货的人,然后和亲戚朋友好奇你能赚多少钱,随便来问问的人啊,以及等等等等其他这种随便逛逛的人,你真正能卖出去东西的零售顾客的话,如果是零售顾客的话,他们都是会因为自己有某种肌肤诉求才来找你的,而其他人的都没有,因此这就是一个技巧。
 
 
这个技巧的就是首先反问对方,对方问你,这都多少钱啊,你告诉他说我的产品98元,然后问你,几片啊,你告诉他5片,我们小乔面膜98元5片,是吧,有谁会嫌便宜吗,没有,为什么,聚划算上面这个二十块钱十片包邮,对吧,不是我们的小乔,是其他品牌的面膜,我们做微商的这票人,有哪一个能拼的过聚划算的,没一个能拼的过。
 
所以记住了,报价不要报太爽快了,首先做排除法,用什么呢,首先先要看看对方是否真的有肌肤需求,先不要告诉他报价,一报价的话,上来对方还没有被你拴住,人就跑了啊,这个这个方法就是反问,你问一下,亲,你看中我这款面膜,你有没有什么肌肤需求的,你的皮肤有什么问题吗,我看看能不能对你的需求有所帮助,或者说直接让对方发一张照片给你看下这个她的皮肤的,没有美图秀秀的照片?
 
这个时候,如果是那些套价格的,如果是那些随便问问的,他就会说,哦,我就随便问问,他就走了,这种人你不必追,,大部分都是这种人,没什么意思啊,但是如果说这个人真的是有什么需求的话,他会告诉你的我的皮肤是比较容易过敏,我用大部分产品的大部分面膜都会起小豆豆,但是我看你说你这个产品是抗过敏的,我不知道能不能试一试。
 
这个时候,他的一个需求就出来了,对吧,就是抗敏感,一个需求的话有点少,你在继续往下聊,第二种方法是什么呢,看对方的朋友圈,凡是真人妹子的朋友,他要不是他的头像,要不是朋友圈里面的照片总会有几张反映肌肤问题的,你说,亲,我看你最近头像或者照片啊,去普吉岛这个旅游晒的够黑的啊,那你是不是有这个美白的需求的,可以用看照片的方式来深度挖掘顾客。
完事儿,你再跟她聊什么,什么呢,跟他聊,说你是抗敏感的我觉得,首先你记住了阿,我们的产品买回去之后,不要马上就去试,所有的化妆品都有至少至少万分之一的过敏几率,至少的啊,没有少一万分之一的,任何大牌都是这样,除非自来水冲脸,那个呃包括自来水冲脸也有万分之一的几率,其实,然后的国家对于过敏的标准是百分之一,当这个产