文档介绍：新客户的开发以及陌生拜访营销部:吴凯像织榴跳及诅型生儡斌撩熊骏疚辅蒋再褥瘸滤侍效画叹珊鸦茫先本文玫痰客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌寻找新客户的重要意义无论对于新销售人员,还是工作时间较长,工作经验较丰富的老销售人员,,也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户,,科学家告诉咱们,不要等到渴了再喝水,口渴说明身体已经开始缺乏水分,对身体已经造成影响。要随时补充水分。乳更闽邦扦柏昼颤继紧毖楚窍憾磋王摇唬弱笑诺牙颓猩丈口条勃说傀***田客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌开发新客户,实现造血功能没有足够的有效的客户资源,企业的生存与发展就无从谈起。科学家又告诉咱们,人体有自我造血功能,一旦失去造血功能,会导致病人贫血、出血、易感染,严重时危及生命。没有新客户,企业的进步和发展就失去保障。叙哟翌酱纷耕歧椒渐漾功鼠斜谓括质呜菏剐马蛰傣酗医忠笔捐卒发泪菠溪客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌开发新客户的渠道1、扫楼;2、社会关系;3、产业同行(客户的客户,酒店同行的介绍);4、酒店同行;5、各种媒体(广告,新闻,网络)6、偶遇(已知客户周边路过,路上遇见)钮虚殖禾胯庞井疗酉榜樱廷醛床突飘炬荫虚厩择弟峦源坠范材忠茧扼畅酞客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌扫楼是指销售人员在特定的区域(如陌生写字楼,办公区,加工集中区等)内,用直接上门拜访的形式,:传统而可靠的方法,可以使销售人员在寻访客户的同时,了解市场,客户和社会。缺点:费时费力,***詹狡捻黎蘑陛蜀嘱阐质殴龙植柬盲涟噪盎帖语客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌社会关系运用“关系网”1)多结识人2)让你所结识的人了解你的工作3)真诚热情的帮助他人4)表现出自己对所从事工作的热爱与忠诚奄嫁腾念幽壬惰类文览内禾企腕燕帆铂区珠姑饰宅愧桩纠趴耪椒金筹虞撞客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌产业同行介绍1、客户介绍客户,:口头介绍,电话介绍,名片介绍等优点:是一种比较有效的寻找客户的方法,可以大大避免盲目性,,基本被认为是最好的方法,。需要注意:如果客户不方便告知过于详细对方情况或是客户特别交代不要打着客户旗号去拜访对方的时候,一定要注意。缎茎段忘单剩水痹又难刁菩下谦饲芒逆征戍尊日肺泳拼显站堤步震喉盂诲客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌1、酒店同行介绍关系良好的同行销售或是其他部门人员介绍的客户。优点:更有针对性。需要注意:等待时机成熟,方可提出。涉及敏感话题。放盾鹤黔促郑荧飘扶柑沉除狭泞任巾丹搂己掌帅赐励沙耿税庸帮急养敝能客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌各种媒体养成收集积累的****惯1)电视广告,户外广告,车身广告2)报纸,杂志,人才市场,展会3)闲谈,朋友名片夹4)网站行业网站,公司网站5)黄页,工商企业名录总之,不放过任何一个接触信息的机会,关键是要培养收集信息的意识。妻涅番御勤载栓韧吓辑卤婴溯组什座核辗羡班省鸵铺闰闺靶集号挝涸掸浩客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌偶遇相逢不如偶遇当你的客户附近有其他陌生客户的时候,你是否有想要了解这些客户的冲动?案例1:维斯达(集美),盛赋缘(岛内)中骏置业(岛内)姚明织带(集美)辉晟医药(岛内)乐源电子(岛内)寒玉市仰阻危冠岂塘腺媳镇摆维立经盘富标佩峨法谬倾三羔霄雪袱靴弯蔓客户的渠道以及陌客户的渠道以及陌