文档介绍：第10章市场竞争
第10章市场竞争
市场竞争及竞争者分析
第一节
市场竞争战略的选择
第二节
企业的市场竞争战略
第三节
市场营销组合
第四节
引导案例
美的的豆浆机之战:强攻九阳
思考与讨论
在美的与九阳的竞争中,双方各采取了哪些策略?
第一节市场竞争及竞争者分析
一、竞争的概念
二、市场竞争者分析
一、竞争的概念
市场竞争是市场上购销双方为取得有利的购销条件而进行的角逐,包括卖者竞争、买者竞争和买卖双方之间的竞争3个方面。
二、市场竞争者分析
为了有效地分析竞争者,企业首先要知道谁是自己的主要竞争者,然后分析判断其目标和策略、优势和弱点,以及对竞争者的反应模式等。对竞争者的分析,大致可按以下6个步骤进行。
二、市场竞争者分析
——进攻或躲避
可根据以下几种情况作出决定。
(1)竞争者的强弱。
(2)竞争者与本企业相似程度的大小。
(3)竞争者的表现良好还是具有破坏性。
二、市场竞争者分析
图10-1 市场竞争者分析步骤图
第二节市场竞争战略的选择
一、市场竞争战略的选择
二、市场发展战略的选择
一、市场竞争战略的选择
市场竞争战略是指企业为了自身生存与发展,为了在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标应采取的各种战略。
成本领先战略是指在一定的质量条件下,通过采用一系列以成本为中心的管理活动,努力降低产品生产与分销成本,使本企业的产品价格低于竞争对手的竞争战略。