文档介绍：营销方针:拉式为主,推式为辅。精准定位,逐一攻破。银行:由公司业务员直接到银行开拓业务,向银行介绍产品,与银行间建立合作伙伴关系,确定共同的目标。由银行向银联提出购买意向。赠送一小部分给银行试用。在银行内放置一些宣传POS机业务的宣传册。以期吸引来银行办理业务的商家对移动POS机的注意,并产生对移动POS机的需求。客户拓展方式商家:电话拜访登门拜访网络宣传推广方式电话拜访商家电话收集:通过网络,企业黄业,市场踩点等收集商户电话等资料电话拜访:通过每日电话拜访商户推荐本产品登门拜访目标商户聚集地区收集:收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区人员进行片区承包登门拜访:推广人员携带宣传DM、手册等宣传工具,挨个拜访商户推荐本产品网络推广资料收集:收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网络、论坛、QQ群、微博等宣传:在收集的网络资料内发布本产品的推荐内容推广活动推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种:一为小展台宣传活动;二为广场型大型形像宣传1,宣传活动1)小展台推广活动在商场或者建材广场内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等,用一两名宣传人员现场解答宣传,展示本产品。另,可适当分发一些印有产品LOGO的礼品配发宣传册2)大型推广活动在商场或建材广场内搭宣传台,宣传拱门等较大型宣传道具。提供产品展示,布置人员发放宣传DM。中途进行简单演艺表演,较大限度的宣传公司产品激励方法制订人员激励方案1,月完成销售POS机XX台,奖励XXX元2,开发重点客户,如银行等大客户,奖励XXX元