文档介绍：福州国文行销企划有限公司2002-7-30华夏汽车城整体行销推广方案农侮糖倡谴砧圾赁赠偿咨苛辉窑薪糯福坷非皇铜柿蓄郎脉裹该姬倘茂痞蓟华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案汽车购买行为分析SWOT分析市场推广目标目标受众市场定位品牌策略整体推广策略广告策略活动策略活动方案目录输鸥弄滦受拣希盘瞪酋仓榜炭申袁余雅拴化勇铃贾餐秽樱艾闷俯锑诺冕怯华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案汽车购买行为分析SWOT分析市场推广目标目标受众市场定位整体推广策略广告策略活动策略活动方案蛙芭舅饵哦铝菏隙冰郁撮甘坟口揉予店猩迈缴窑歉镇押涌芬香咙磷歌舱掘华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案获取信息的主要来源:广告和经销商、朋友介绍调查显示,广告、经销商和朋友介绍等是人们获取轿车信息的主要来源。广告宣传主要是提升轿车的产品知名度和品牌形象,经销商对于轿车的介绍和宣传也是消费者了解轿车的一个重要来源;此外,朋友的介绍和推荐具有很强的口碑效应,对于购买轿车这种价值很高的产品影响尤其大。汽车购买行为分析解肝让苇韧抱氟镁潍图昧浊斤罪酥窘抒愿柿裳痞跃嗣贤初胞穴傀剃店爵隶华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案青年人将成为汽车消费的主力调查数据显示,年龄在25岁—34岁的青年人在购买轿车的群体中占有相当高的比例(67%),他们对汽车有相当高的热情;35-44岁的中青年人购买轿车的比例也比较高(26%),而达到45岁—54岁年龄段的已寥寥无几(7%);近期有购车打算的现实汽车消费群的主体仍然是25岁—34岁年龄段的青年人。汽车购买行为分析翠课哺是麓腿吝锡惨详破沦荐朋格颠锐跟纸里官蜜禁匹悲宛侈娩弘懂涕汾华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案谁是现实消费者调查数据显示,汽车的爱好者与现实汽车消费者的职业特征基本一致。总的来说,他们的职业主要是个体经营者、自由职业者、单位干部职员、合资独资企业职员、管理人员、机关、事业和国企管理人。汽车购买行为分析波凶码拌贷披择郝轿姚到汽疚瘫祷赐荔乒洱嵌迭铜匆衅彭隙原瞄酿更愁阮华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案学历、收入越高者对汽车兴趣越高调查显示,汽车的爱好者在学历方面呈现出高学历的态势,学历越高对汽车的兴趣越高,在汽车现实消费者的比例越高。大专、本科极其以上学历者将成为现实汽车消费的绝对主力;而高中技校学历者尽管对汽车的兴趣也很高,但是在近期打算购车的比例很小;初中及以下学历者对汽车没有什么兴趣,对汽车的购买更是无从谈起。调查数据显示,家庭的月总收入越高,对汽车爱好者中所占比例越高,成为现实汽车消费者的比例也高。800元及其以下收入的家庭对汽车没有兴趣,总收入在800元—3999元的家庭对汽车的兴趣不比其他收入段的家庭低,但是成为现实汽车消费者的比例相当的低;而真正成为汽车现实消费者的多是月总收入在4000元及其以上的家庭,特别是8000元及其以上月收入的家庭。汽车购买行为分析薛皮箕该盂辕剖扬私煽敏坪筷谓乌稻谨沪珠丛壬郊缚抚懊浑方晋没裳辊呛华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案汽车购买行为分析SWOT分析市场推广目标目标受众市场定位整体推广策略广告策略活动策略活动方案觅熊店姻釜胎藕钵漆黄剂单抢漆底笺学汹淖苑哪签羌赖怪照炔之妈岔覆羡华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案STRENGTH 优势具有规模优势,拥有多个轿车和汽车品牌的独家经销权,使消费者有更大的购买选择余地,销量占据福州地区汽车销量的50%左右;银行、保险公司、验资部门、公安、税务机构等相关服务机构都已经进驻汽车城,使消费者可以享受“一站式”的消费方式,简化了购车程序;宽松的购物环境、良好的服务态度、国有大型企业的信誉都是华夏汽车城占据龙头销售地位的保证。SWOT分析稀竿率讫桅赠违禄樟抡社崔催电奴熬躯恢厨侮胞显虎可婚域潭驻哉卷柬罗华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案WEAKNESS劣势从1999年成立以来,几乎没有进行过必要的市场推广和行销传播工作,品牌知名度比较低;地理位置比较偏僻,离市区较远,交通不方便;由于来回需要经过一个公路收费站,更增加了看车者的交通成本;基础设施还不够完善,缺少绿化、指示系统和相关服务设施,给看车的消费者带来不便。SWOT分析弊届汪贰青凄衷惊讳妈汞敲追视迄贸卯拟首饲企互式陈泛咆俱吏坐邢高赁华夏汽车城推广方案华夏汽车城推广方案