2011年提成管理办法.doc

文档介绍：教育发展有限公司营销人员提成管理办法(试行)说明为提高我公司招生组营销人员的工作积极性,保障本年度的经营计划的顺利完成;并根据本行业与公司实际情况特制定本办法。适用范围本办法公适用于本公司营销类工作人员,包括招生主任、招生组长、招生咨询顾问。营销人员薪酬根据《()发展有限公司薪酬管理办法》营销人员薪酬结构如下表:岗位级别固定工资提成实****招生顾问基本工资+工龄工资+等级工资*固定系数(2:8)不计提成招生顾问基本工资+工龄工资+等级工资*固定系数(2:8)个人业绩提成招生组长团队业绩提成招生主任个人业绩提成营销人员提成办法:根据季度目标完成情况确实提点值,具体计算主法如下表:单位:RMB(元)目标额(Z)实际完成额(X)X<80%*Z80%*Z≤X<100%*ZX≥100%*Z提成额(Y)Y=X*3%Y=X*4%Y=X*5%注:以上提成计算经过绩效考核,营销人员最终实际提成为此提成*绩效考核系数团队业绩提成根据团队季度目标额完成比例确实提成系数。具体计算方法如下:单位RMB(元)目标额(Z)实际完成额(X)X<80%*Z80%*Z≤X<100%*ZX≥100%*Z提成额(Y)Y=X*0%Y=X*3%Y=X*5%团队业绩奖(非营销人员)当季业绩目标完成达标,公司另外提取当季销售额的5%作为后台其它岗位工作人员的配合奖励,营销人员不在享受此奖励。提成的发放::季度业绩提成发放时间为当季度末绩效考核后与工资一同发放。年度业绩奖(年终奖金)发放时间为每年年终。,VIP学员招生部份当年当季发放60%,第二年发放上线学员的40%,未上线学员提成不再发放。团队业绩提成当季末全额发放。营销费用:,公司拥有最终解释和修改本方案的权力,公司可根据实际情况通过行政会议讨论后进行调整。。