文档介绍：企业战略策划企业战略策划概述企业战略策划步骤企业战略策划书实例1销管理培训资料下载)企业战略策划概述企业战略策划的含义企业战略策划的实质企业战略策划的原则企业战略策划的基础2销管理培训资料下载)企业战略策划的含义企业战略是指企业为实现自己的总任务和目标所制定的长期性、全局性、整体性的规划。战略策划对一个企业的生存和发展具有决定性的指导作用。战略规划是企业的生命线,是企业一切工作必须遵循的总纲,一切业务活动都必须以战略规划所规定的任务和目标为转移。3销管理培训资料下载)企业战略规划过程的实质企业战略规划是这样一种管理过程,即企业通过规划其基本任务、目标及业务(或产品组合),使企业的资源同不断变化的市场环境之间保持和加强战略适应性的过程。在这个过程中关键是通过处理好企业、竞争者与目标市场(顾客)的关系,以求建立一种有利于自己的关系组合结构。4销管理培训资料下载)企业、竞争者与顾客的关系企业竞争者顾客成本价值价值产品、服务差异化目标市场细分5销管理培训资料下载)中介:加强型战略三角渠道顾客竞争者公司6销管理培训资料下载)战略策划的基本原则寻求企业可持续竞争优势。公司需要具备各种适当的能力(广义的),它需要对顾客目前的需求及不断变化的顾客需求的特性作出反应并有所预期,并最终以一种比其竞争者更有成效及更有效率的方式去付诸实施。7销管理培训资料下载)建立竞争优势的基础建立一个可持续竞争优势的方法可以被划分为三类:与整个公司有关的优势;在某一个职能领域的优势,如研究与开发、生产、采购或营销。基于公司与外部实体间关系的优势。8销管理培训资料下载)在市场中获得可持续竞争能力原则上,任何业务活动都可以发展成为一种可持续竞争优势。一项业务活动可以用来作为竞争优势的程度,是竞争者能够克服这种优势的难易程度的函数。很难要求一家知名公司在取得低成本的资金方面开发一种超过其他知名公司的可持续竞争优势。在营销环境中,通过价格战来保持一种可持续竞争优势是比较困难的。地理位置经常会导致一种可持续竞争优势。顾客对品牌的忠诚以及各种渠道的关系,是与营销职能有关的可持续竞争优势的两个重要基础。9销管理培训资料下载)(业务或产品组合),并确定企业的资源在各事业(业务单位或产品)之间的分配比例;、业务单位、产品和市场层次上制定各项职能计划(营销计划、财务计划、生产计划、人事计划、设备计划等))