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CHAPTER
第五章
供应链合作伙伴的选择
在过去的十多年里,企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。
许多企业(特别是汽车行业企业)都应用J I T方法进行管理,这
样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度,同时加
强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企
业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起,缩短相互之间的距
离,站在整个供应链的观点考虑增值,所以许多成功的企业都
将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集
成化供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节
点企业之间的联接和合作,以及相互之间在设计、生产、竞争
策略等方面良好的协调。本章主要研究了供应链战略合作伙伴
关系,讨论了供应链合作关系的建立步骤及其制约因素,并对
合作伙伴的选择作了具体阐述。
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第五章供供应链合作伙伴的选择 125
1 第一节
供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
供应链合作关系(Supply Chain Partnership,S C P),也就是
-S u p p l i e r- M a n u f a c t u r e r)关系,或者称为卖主/
-Ve n d o r / S u p p l i e r- B u y e r)关系、供应商关系
(Supplier Partnership)。供应链合作关系可以定义为供应商与制
造商之间,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协
议关系。
这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下,形
成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通
常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改
善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生
更大的竞争优势,以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产
量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显然,战略合作
关系必然要求强调合作和信任。
实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据
和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环
境下,制造商选择供应商不再是只考虑价格,而是更注重选择能
在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。
供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素(原材料、
能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务等)。供应者
所提供要素的数量、价格,直接影响到制造企业生产的好坏、成
本的高低和产品质量的优劣。因此,制造商与供应商的合作关系
应着眼于以下几个方面:
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126 供应链管理
1)让供应商了解企业的生产程序和生产能力,使供应商能
够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量;
2)向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措
施,使供应商明确企业的希望,以使自己能随时达到企业要求的
目标;
3)企业与供应商要明确双方的责任,并各自向对方负责,
使双方明确共同的利益所在,并为此而团结一致,以达到双赢的
目的。
供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心
转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下,供应商
和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起,以实现为制造
商提供最有用产品的共同目标。因此,供应商与制造商的交换不
仅仅是物质上的交换,还包括一系列可见和不可见的服务
(R & D、设计、信息、物流等)。
供应商要具备创新和良好的设计能力,以保证交货的可靠性
和时间的准确性。这就要求供应商采用先进的管理技术(如 J I T、
T Q M等),管理和控制中间供应商网络。而对制造商来说,要提
供的活动和服务包括:控制供应市场、管理和控制供应网络、提
供培训和技术支持、为供应商提供财务服务等。
二、供应链战略合作伙伴关系的产生
从国内外学者研究文献中,我们可以清楚地看到,对供应链
管理模式的认识,人们强调得最多的就是企业间的“战略伙伴关
系”,把基于这种新型企业关系的和传统的企业关系的管理模式
区别开来,就形成了供应链管理模式,这是近年来企业关系发展
的新动向。从历史上看,企业关系大致经历了 3个发展阶段,如
图5 - 1所示。
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第五章供供应链合作伙伴的选择 127
与供应链企业集成度(合作紧密性) 战略协作
对变化响应的压力
高
制造创新与技术研发
合作伙伴关系
中技术与管理创新
(J I T / T Q M) 物流关系
低
传统的企业关