客户开发与管理.pptx

文档介绍：第一部分:认识经销商一、经销商概念谁是经销商?经销商:它不是你的用户。 但……它象是你的座驾,借助它,你能发展某些区域市场的业务。经销商的基本概念经销商与用户经销商 --- 经销商不是用户用户 --- 用户是最终购买和使用产品者经销商的目标经销商:他以自己的业务发展为目标。经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品,特别是当要发展新的市场和新的产品时。经销商:它应获得的利润,跟它需提供的客户服务成正比,绝不是因为它是经销商,便会获得固定的利润。经销商的定义...经销商的定义...经销商是一个独立的业务单位 ---是生产商与用户之间的桥梁 ---以获取本身的最大利益为业务的发展方针经销商是一个商业机构,它购买并库存生产商的产品,然后自己承担费用,?设立经销商的目的从最终用户的角度...能够为用户提供一个更密切的业务关系能够得到更快捷的送货服务能够小批量购买---“无需积压资金”设立设立经销商的目的从经销商的角度...经销商的目的从经销商的角度...设立经销商的目的从经销商的角度...赚取利润设立经销商的目的从经销商的角度...扬名四方