文档介绍：衡阳金果商贸有限公司
祁东超市分公司
沿江路分店开业策划方案
企劃部
二OO七年十月
【总述】
一、前言
对于任何一个新生超市而言,开业是否成功将直接影响超市日后经营的顺利进行;顾客对新生超市的第一感知关系到顾客对本超市的忠诚度。故于开业初能否得到顾客的认可,是摆在每一个新生超市中所有管理与策划者们的首要问题。本案认为,除必须的良好硬软件系统配套外,成功的策划是“开业首战大捷”的又一块法宝!而成功策划又须在理念上采取三种操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。为了使金果超市沿江路分店的顺利开业,整合以上三种理念进行综合策划是本案的核心。
二、开业活动背景
金果超市立足祁东十年,作为祁东第一家超市,金果超市有着良好的超市品牌底蕴,所以沿江路分店的开张进入,更容易被周边市民与社区接受,如能因势利导,本着“便利惠民”策略必将激发当地居民对金果超市的购物热情,此其一;再者,自沿江路分店四向开外800米暂无超市进入,而周边居民较为密集,此其二;其三,时值深秋,虽无重大节日,但御寒消费成为主流,如逢开业庆典辅以对应促销,狂掀购物潮势必可能。鉴于此,在开业促销活动的策略上,遵循简约精神的前提下,力求大气、新颖、热闹、轰动,找准新闻切入点,并和今后整体营销策略对接。
三、开业活动目的
本活动以良好的“品牌形象”为主题切入点,开展系列宣传与促销,旨在:
1)活跃卖场,集聚人气,增加商气,创造商机。
2)以主打活动的“礼宾”“幸运”“会员”“幸福”“欢乐”五大特点,提高金果超市分店在祁东人特别是附近社区居民心目中的形象及知名度与美誉度。
3)通过开业气氛营造及相关媒体宣传,集聚人潮,以形成庆典轰动效应。
三点综合,最终提升企业形象,增加开业期间销售额,并为日后的顺利经营及运行打下良好的基础。
四、活动主题
“便利”生活,服务社区——惊喜福礼庆开张
五、开业活动时间
2007年___月__日~~___月__日
第一部分:开业前奏——开业前宣传策划
为了扩大新店的宣传力度,提高商圈内认知率,开展以下宣传:
一、街道横幅(10条):
1)内容:“金果超市沿江路分店于___开业,敬请期待”
2)悬挂位置:附近周边社区,部分主要街道
二、开业路牌:
1)内容:“金果超市沿江路分店于___开业,震撼低价”
2)位置:沿江路街道树身固定,其他如广场路及其他周边位置树身固定
三、手机短信:
1)内容:“金果超市沿江路分店于___开业,震撼低价”
2)手机短信数量为2000条,开业前2天发放。
四、DM邮报10000份
1)开业前1天开始发放
2)部分邮寄
五、彩车2台
1)内容:开业活动内容
2)开业前一天宣传
六、条幅
1)内容:“xx热烈庆祝金果超市沿江路分店隆重开业,敬请期待”
2)位置:超市正门上方
七、巨幅
1)内容:“庆祝金果超市沿江路分店于近期日隆重开业,敬请期待”
2)位置:二汽公司场体
第二部分:开业序篇——开业庆典仪式规划
一、工作及进程安排
1:活动规划:参加人数300人左右,现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式为基础,活动以产生良好的新闻效应,社会效应为目的。
2:场所:超市前坪
3:庆典时间:2007年__月__日
4:宴请准备:安排好嘉宾接待及场所,及礼仪、军乐、摄像师的具体安排
5:活动物资筹办:请柬、饮水、文具、电源设备、宣传品,开业礼花礼炮及喜庆用品等
6:活动主持人选:一男一女
7:邀请嘉宾对象
1)总公司领导 2)超市主要负责人 3)政府部门代表
4)社区管理代表 5)社区成员代表
8:广告宣传:
以“便利惠民”的社区营销策略为诉求点,通过广告形式对市场作全面的宣传从而产生良好的品牌宣传效应。
9:工作安排:
1)开业前4天,应开始发放请柬,并在两日内完成请柬回执的回收工作
2)开业前3天,各种活动用品应完成制作
3)开业前2天,应完成活动用品的准备工作并开始店外布置工作
4)开业前1天,完成舞台的摆设,龙拱门、高空气球的布置工作
5)开业当日,早上6:30相关工作人员到现场作准备工作。保安人员到现场进行秩序维护
7)开业当日上午7:30礼仪小姐、音响师、乐队准备完毕
8)开业当日上午8:08主持人,摄影师,记者准备完备
9)开业当日上午8:18乐队奏迎宾曲,礼仪小姐列队迎宾及协助现场相关应急工作
10)开业当日上午9:18庆典剪彩仪式开始
二、墙景布置
A\店外布置
1)彩旗:200米墙体到树杆斜拉
2)横幅:一条,彩喷,门头上悬挂
3)条幅:致贺条幅20条,供应商赞