文档介绍：现实与理想
陈强
报告内容
环境
我们的行动
我们的问题/增长机会
我们的优势
内部支持
现实&
理想
我们的重点
企业
环境
经济影响
严重影响广东、浙江、福建
逐渐影响其他地区(不可量化)
二片罐在旺季上市
全国其他地区受影响(除广东、浙江、福建)
行业竞争加剧
竞品:可乐、百事、康师傅、娃哈哈
抢夺市场份额
促使渠道费用压力加大
企业的选择
对方向
准投入、预测准
轻库存、人员
强执行
快行动快
足现金
我们的问题/增长机会
业务的动手能力和谈判能力
推广活动的现场评估、管理
主管的业务素养不高
冰箱陈列
对经销商人员和网点的整合
区域销售机会的开发
批发和经销商资金不足
品类份额不大
我们的行动
管理与一线零距离
严格执行和追踪推广活动
扩大经销商数量
准确的销售预测
第二次创业的态度
管理层对指标、费用、人员的规划方向准确(大区的责任)
我们的优势
比竞品行动快
竞品管理层不在一线市场
广告多
市场活动费用支持
内部支持
各部门的全力支撑
我们的重点
业务基本作业管理 10%~1200
业务的动手能力
推广活动的现场执行、评估
冰箱的占领
寻找新的销售机会 5%~600
团购礼品地区性机会
乡镇的业务开拓和管理 8%~960
对竞品动态的关注 6%~720
方向和执行
方向:各管理层对指标、人员、费用之合理分配(动态)
执行:关键是主任或下一层主管的执行力