文档介绍：手机广告分发平台规划
福建移动应用与多媒体中心
2009. 2
前言
项目可行性SWOT分析
设计思路
管理工作规划
目录
技术解决方案
前言
美国科技刊物《Linux日报》的特约记者Doc Searls,基于“注意力经济(Attention Economy)”概念,反其道行之,提出了“意愿经济(Intention Economy)”的新概念。
“注意力经济”以商家为中心,通过广告吸引消费者注意,从而实现交易。
“意愿经济”以消费者为中心,消费者需要渠道把他的消费意愿发放出去,
商家需要一个平台来竞逐这笔生意。
“意愿经济”进行时
在这个媒体环境下,
消费者正变得更精明与更缺乏耐心
企业客户的投放成本与营销成本在翻倍
SWOT分析
外部环境
3. Opportunity 机会
手机“第五媒体”的深入人心; 商户广告的精确定位和创新需求;手机的互动性带来的广告效果提升;
4. Threat 威胁
用户个人隐私顾忌不愿接广告;
企业未经授权就滥用手机用户的个人资料,和部分用户对运营商的信任感会带来部分威胁。
内
部
原
因
1、Strength 优势
***已具备广告资质;
市场先机优势其他运营商尚未启动整体解决方案;
市场庞大,可介入的自有产品较成熟;
可提供个性化服务,以手机为平台的定向沟通能迅速引起手机用户的注意力;
可及时快速地传递,其成本也比传统媒体低。
SO 积极攻势
以丰富的增值业务运营经验为后盾,充足的用户数量及用户数据资源为基础积极进入市场;
以服务为宗旨,以用户意愿为指导,深度挖掘产品价值。
TS 差别化战略
研究各运营商产品差异,满足用户个性化需求;
用户自愿加入为先决条件,从根本上杜绝信息骚扰;
产品规范化并体现价值,最大程度取得市场信任;
2、 Weakness 劣势
缺少手机广告发布的标准;
缺少验证手机广告效果的测量工具。
WO 阶段性策略
引入高新技术公司和营销经验丰富运营支撑团队,以大局观布控整体规划,通过专业合作方规范标准,研发评估工具。
TW 风险防范
做足风险防范,完善安全机制,进可攻退可守,与各方合作取长补短。相关管理政策的变化,可能对广告运营产生影响,重点思索如何健康发展业务规避风险。
项目可行性SWOT分析
背景概述
关系链的构成
关系链三大要素间的关系
推动关系链运转的关键环节
设计思路
总体业务流程图
价值链分析
目录
背景概述
随着3G时代的到来,手机媒体化的进程正步步加快。据相关国家与地区的发展经验,手机电视、位置服务、移动搜索等业务是3G时代的核心应用,这些业务与服务内容将给手机广告带来视听方式和传播模式上的革命。从这个意义说,手机已不仅限于一种通信工具,将成为传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动性传播工具。
手机广告与移动信息服务边界模糊化,传统的广告定义被颠覆。
分众、定向、及时、互动是手机广告相比传统媒体广告的优势所在,通过手机发布广告,借助手机的即时性、随身性、个人性和私密性等特点,广告信息变为具有针对性的信息服务。
指以手机的各类增值业务应用为信息载体的广告媒介。
指向平台投入广告资源,以品牌推广或促销为目的的广告主。
指通过手机/电脑终端免费注册并订制广告套餐的用户。
手机广告平台打造的是消费者与企业/品牌广告的全新关系链,由个人用户、企业客户与广告平台自身三者构成:
关系链的构成
广告平台向个人用户提供可兑换点券;
个人用户订制企业客户的广告并创造消费价值;
企业客户向广告平台投放广告。
蓝圈=利益循环圈
个人用户主动订制广告信息,构成广告平台的分支渠道;
广告平台提供企业客户相关的分众数据库与广告投放资源;
企业客户向目标受众发布品牌广告与促销信息。
绿圈=资源循环圈
关系链三大要素相辅相成,各司其职、缺一不可:
关系链三大要素间的关系
广告信息
订制渠道
广告信息
接收模式
(手机)
广告信息
审核机制
信源3
个人用户
用户消费
数据库
营销效果
监测&评估
产品类型
技术支持
企业需求
数据库
营销活动
规划&组织
服务
设定点券
奖励机制
用户
通过平台
订制广告
兑现
奖励点券
用户接收
广告信息
用户
凭信消费
用户反馈
体验数据
获取
消费数据
服务
制定广宣
投放计划
参与
联合营销
活动
广告信息
采集汇编
信源2
网盟渠道
信源1
企业客户
推动关系链运转
有以下几个关键环节
推动关系链运转的关键环节
音频
资讯
图像
资讯
文本
信息
广告信息构成
广告产品的具体型态
视频