文档介绍：电商网络营销方案把产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易,是企业梦寐以求的营销新境界。电子商务分为B2B、B2C、C2C、B2M等四种常见类型:B2B就是企业对企业的电子商务,像阿里巴巴、慧聪网等;B2M针对的客户群是代理人,而非最终消费者,B2M兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性;B2C和C2C最为常见,把产品直接展示给目标用户群体,比如淘宝网。网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务,最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作:1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上宣传和推广;2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务(产品资料:公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频;提供各地区负责人信息,方便及时转达线上客户资料)3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善网站内容;4、组建好网络营销团队(网络策划、网站编辑、网络推广;共三人)5、变频器细节图片(变频器内部、零配件图片)、变频器参数调整的视频(可以让用户简单明了的看懂)6、需要资金5000到1万元(虚拟成交量,此款不会流失)、阿里巴巴诚信通2600元,淘宝保证金1000元(此款不会流失)。客户购买流程:客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交网络营销步骤建立企业网站,并完善公司网站内容和网上店铺。通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法:有两种(1、付费的<暂时不考虑>;2、免费的)2、免费的:搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换(客户资源共享)、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词(递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器),并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具,只要在相关页面获得较好的关键词排名,客户点击机会就会大增。搜索引擎营销,相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题,把有特色的产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。网上商城优化,网上商城(阿里巴巴、淘宝)针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量,成交量对产品排名影响很大(可以虚拟成交量)并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料,经常更新产品信息。门户网站优化,门户网站(慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等);针对此类优化主要的工作就是:产品展示,图片更新,获取相关客户信息。目标:增加产品展示机会,进而加深产品在市场的认知度。友情连接交换,就是和同流量以上