营销渠道决策.pptx

文档介绍：一、营销渠道流程(一):是指产品由生产者向最终用户转移的通道、线路和途径。,利用中介机构将大大地减少社会产品的总交易次数(P497)。不同供应商的产品按照市场需求相匹配调节产销矛盾(时间、地点、服务网)其它协助功能(调研、促销、开发市场、实体分配、分担风险、融资等)文档分享(二)渠道流程供应商顾客仓/运制造商仓/运经销商仓/.促销流文档分享(三)渠道级数消费者营销渠道批发商批发商中盘商零售商零售商零售商制造商消费者文档分享工业市场营销渠道:制造商工业品顾客制造商分销机构制造商代表工业品经销商文档分享(四)销售渠道的分类:根据内容:实物流、所有权流、资金流、信息流、促销流(P498);根据级别:零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道(P500);根据参与者身份:自销与委托、代理等。文档分享销售渠道特征自营销售:中间商销售:生产企业使用者购销合同买卖生产企业使用者经销商中间商以自己名义购进和销售购销合同买卖购销合同买卖文档分享销售渠道特征代理销售:生产企业使用者代理商代销商以委托方的授权为媒介代销委托申请代销代销代销委托申请文档分享根据渠道系统:传统营销系统:由独立的生产者、批发商和零售商构成。垂直营销系统:由生产者、批发商和零售商组成的一个统一的联合体。(公司式、管理式、合同式)水平营销系统:由两个或两个以上公司联合开发的营销渠道。多渠道营销系统:一个公司建立两条或更多的营销渠道向目标市场传送产品。零售业竞争:独立实体与综合网络之间的竞争文档分享