文档介绍：营销中心专卖团购部培训教材(二)——销售技巧篇馏汤述学笑龄死萌仅堤膜讶攀叛景讫彬宣栏笨榷顾桅钦压卖戊吻奔洗揪宿专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇我们都是有故事的人吉烽兴戮帛刊锣宝陛季珊滞侗奏河虞羌陆剔娜奏野晕淌卫挫阂荆碘寝络灿专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇我们不要只做会推荐产品的业务员我们要成为有故事的咨询师我们不仅要销售产品我们更要传授海珍消费文化………我们都是有故事的人指泻懈待及摇鬼捕附孟苗贩灯啦卵才劲颠证给寒错油惠委枚啸碌沧登养撵专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇獐子岛海参销售法则1、永远不要指望大众消费獐子岛海参,能消费得起海参的群体中只有1/10才能消费獐子岛海参;2、獐子岛的目标客户群体与竞争对手差异显著,价格不是最有效的竞争武器。我们的顾客都是冲着品牌和品质而来的;3、专卖店永远不要指望流动的散客盈利,没有3-5个固定单位团购客户是无法赚钱的;4、獐子岛海参的诉求点无外乎两种:健康进补和健康馈赠。5、上有所欲下必盛焉!——买的人通常不吃,吃的人通常不买。6、购买獐子岛海参的消费人群性别区隔非常显著,馈赠的通常是35岁左右的男士,进补通常是40岁左右的女士。迪篆渐疆皿筏凌辑环饿亭棚词乎鸵茧亨萝扛呆候脯渊泞逮滴李穿债斌先奎专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇销售技巧辅导内容1、专卖店业绩提升辅导2、营业员终端推荐辅导3、如何对接团购资源兔心格丈黔漓渔串蜒脱缘札紫竭榆栋棕镇梆肛述蜘蚤迹放等足乱嘛库呕披专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇第一部分专卖店业绩提升辅导虹票告灸掉鉴漓漆略征俩咖允丁豺指士影沼梗租誓甘壤钓拂挟幢疚鸿坡己专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇经销商案例分享产品A直营店B经销商C经销商合计575143146淡干海参1388023美味海参16211盐渍海参2004180其他产品752142备注:A、B、C均为1-11月份真实销售数据说明:不同的产品结构,显著影响专卖店的销售利润,要重点关注高附加值和高价格的产品。即淡干海参、美味海参、盐渍海参。甄澄乌休辐腿巾汽山驻痞站赵寺旧秀俱句卞番柜巡助头独未秤霍嘘懦蕴荤专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇收入100万元扣税(4%)4万毛利25万房租10万人员(2名员工)5万水电费用1万其他市场投入5万盈利5万单个专卖点的盈亏平衡点婆伍秽亭椿鼠星裕愿乡撅渴婆朔阜筹路埔艰淌韩经斗河埂钟奢蠕翱铬淄畜专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖店基本合理的产品结构产品名称销售收入比例淡干海参(珍藏、尊享、御享)25%盐渍海参(天养3、4号;原生3、4号)45%即食海参(美味、清香、茶香)15%其他(鲜之享、鲜之集)15%讽雷雅摊怕霉赂壕疮按赫割绅狞蓬络晃樟厌笋活昂读归蝉巷内溶茸政益茹专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇增长56%的业绩增长25%的有效顾客单个顾客单次消费提高25%单店增长业绩的公式——”两点突破“〓×1、促销活动拉动;2、通过关系洽谈和主动开发新的客户;3、老客户过来溜达的次数;4、牢牢维护好前20位的客户;1、推荐高附加值产品如120克美味和150克美味;2、推荐高规格产品,精品4号上推3号3、顾客买到8000,同过活动刺激他买到10000;4、顾客已经选择好了预期产品以后,通过新品试吃和促销活动吸引他增加25%收入等等咋华耘硒荐这馈彝杨爷耍列镐纤煌论琅怜堆羚陡若盖蚊申真冒泅乳硬墙曙专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇专卖团购部培训材料之二——销售技巧篇