文档介绍：驾校招生方案目标市场学生生源:大学生、高考生(一名招生专员分管)社会生源:企业厂矿员工、小区居民、机关团体人员、农村人员(一名招生专员分管)开发思路首先主要以代理招收学员为主,同时开发大客户群体,之后品牌建立起来了会吸引消费者自动上门报考。大学生市场:为重中之重,通过以下几个思路开发。在重要高校附近设立报名大厅。安置一名大厅主管和收银员负责学员报名接待工作。在每个高校找一名校园经理,让其开发校园代理和谈校内商家代理点。同时校园代理团队可以在附近的报名点进行培训与开会。高考生市场:这个要到每年五六月份才开展。通过高中学校领导和高考生为突破点,高考那两天去考场外做宣传。企业厂矿员工、机关团体人员:通过企业公司管理人员为突破点,制定《企业合作团报优惠方案》小区居民:通过社区摆点、找商店做代理及在小区内张贴广告招生学员。农村人员:这个要解决练车场地和住宿问题,有些不愿意来市区练车,所以要在乡下找寻练车场地。如果愿意来本市区练车的,解决住宿问题。建设目标超200名招生代理。超20家合作单位。自营学员招生超5000人。(8月200人、9月1200人、10月1800人、11月1000、12月800)销售部工作执行日程时间工作责任人~《班别价格设置、招生提成制度》、《开业大酬宾报名活动》方案、《销售部人员工资方案及考核方式》。完成销售宣传资料制作。找到5个报名大厅。~、专员配备到位,招收100名代理。全面推广《开业大酬宾报名活动》。报名大厅装修完成、员工到位进入正常运转。9月~按照市场部人员分工,全力对高校等目标市场进行开发。