文档介绍：膆蚇蚅Otlan奥特朗电热水器袀羆武汉市场操作建议计划书蒅螃莀目录蚇薆袁一、市场消费背景分析蝿二、当前营销状况蒇三、优劣势分析薇四、机会与问题分析芄五、营销战略膈六、推广行动方案***莅莂企案执稿人:彭程汉袂联系电话:027-63671126羈联系QQ:411032325蒆Email:feelinks@螅芁一、市场消费背景分析:蚈武汉房地产开发市场近年来一直是高歌猛进,迅猛发展。为各房产相关联行业的产品市场发展也提供了相当大的空间。随着购房置地热潮的来到,消费者对装饰材料的需求量突飞猛进。300万户家庭带来的庞大需求一直鼓舞着各大厂商的斗志,变幻莫测的热水器市场以及材料与技术更新换代导致市场混乱不堪,厂商大多没有什么建树。传统的煤气热水器、贮存式电热水器、太阳能热水器占据市场主要份额,快速电热水器以其快捷、小巧、安装便利等特点在近几年暂露头角,作为新型产品的代表,奥特朗希望通过先进的营销体制,完美细致的行销手段打造品牌,精耕武汉市场布局,创造辉煌。芃袃二、当前营销状况:螁市场状况:葿根据不完全统计分析,中档热水器销量约占市场的70%,低档热水器销量约占市场的20%,高端热水器销量约占10%左右,从近年来的市场需求状况来看,估计在其后的几年里,其销售额应该是比较稳定的,在近几年内消费趋势不至于出现明显的变化。低档热水器主要购买对象为工程和一些私营业主的营业场所。中档热水器的主要购买对象大多是工薪阶层的家装需要,而高档热水器的主要购买人群是一些对家装要求比较高的特殊人群,他们想要购买:知名品牌、时尚流行、安全可靠的产品。芅从九十年代初期至今,其间十多年里,热水器在全国各地区销售状况良好,但快速电热水器是个后新生项目产品,在中高档热水器市场中占有较大的市场份额,在近两年销量与发展相比较应该是一个逐步增长趋势。羁竞争状况:膀奥特朗在中、高档快速电热水器武汉市场上的主要竞争者有:哈佛、诺克司、斯狄风、太尔、飞羽等。腿每个竞争者都有其技术特性与战略计划,并在市场上占有一定的地位,如:哈佛、诺克司、太尔、飞羽凭借一定的发展状况在慢慢形成气候。莆分销状况:莄大部分快速电热水器市场的分销渠道相对单纯:家电卖场、建材超市、专卖经销店。中高档快速电热水器市场主要依靠家电卖场、建材超市进行销售,交纳各种名目的费用以后,获取25%左右的毛利。蕿宏观环境状况:衿目前武汉房地产经济形势一片大好,随着消费贷款的盛行市场景气,装修消费能力逐步提升。膄蒂三、优势/劣势分析:聿奥特朗快速电热水器的主要优势有:蚀1、奥特朗从原产地英国有良好的品牌向往知名度,给推广工作带来了一定的便利。膅2、作为市代理商对市场反应敏感,能迅速调整战略,及时地提供服务与支援。袄蚂奥特朗快速电热水器的主要劣势有:膆1、奥特朗快速电热水器在具有竞争价值的卖点上宣传过于详细而不简洁,看不出明显的优势,但在价格上都略高或等同类似其它竞争品牌。芆2、目前奥特朗快速电热水器分销主要依靠家电卖场和建材超市及楼盘直销,而基于分销渠道推动缓慢及无法拓展,这包含了执行力度等因素,奥特朗分销布局存在较大障碍。羃3、奥特朗快速电热水器目前的销售状况是由卖场和超市策划活动来推动的,而奥特朗快速电热水器本身并没有主动采取得力措施主动拉动产品的销售方案与计划。膁4、奥特朗快速电热水器投入宣传与营销支持费用所占比例太小,难于施展。袆5、奥特朗快速电热水器应倡导引领流行、时尚消费观念,并树立完善的售后的品牌形象。肄肁四、机会与问题分析:薁机会/威胁分析:蚇奥特朗快速电热水器所面临的主要机会有:,越来越多的消费者注重使用便捷、节能、环保的产品。、诺克司、斯狄风、太尔、飞羽等的市场影响力逐渐增强,在市场和消费者中慢慢形成展示和口碑宣传形象,这也是前期市场的行业圈内环境所造成,但尚未真正形成王者气候,快速电热水器还是一个品牌杂乱纷争的时代。,这是奥特朗发展壮大品牌的最佳时机,如:海尔、阿里斯顿、西门子、松下、美的、史密斯、万家乐、帅康、林内、能率、创尔特、万和、华帝等。莇膆奥特朗快速电热水器面临的主要威胁有:,精思巧虑策划市场以图有所作为。,因发热体技术因素大肆渲染互相攻击,市场呈高度混乱状态,消费者对安全保障系统的认识出现引导混淆,严重影响销量。肈问题分析:羄奥特朗快速电热水器必须考虑的基本问题有:、高端产品的特征,在市场占有率上是否应重新规划部分中低档产品作为市场普及打压其它品牌及杂牌有力措施?,产品的品质和卖点如何进一步提高?,还是另辟稀