文档介绍：学习心得
有幸参加了这次培训,由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学台,带着那么多的收获,那么多感悟,、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心,使我的思想重新焕发了激情,燃起了斗志,确实感到受益非浅。
本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题,然后在这次培训中逐一去分析这些问题,交我们如何去解决问题,从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学录。
数码时代摄影公司的标准化流程带来的
“销售模式突围”
商业做标准化
艺术做个性                                                                     
 
 
 
什么叫工业化、商业化标准?
把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。
创新创意
生产复制
这就是标准化产业链
摄影部的标准化拍摄流程
1、      RAW格式拍摄
1、      摄影优势
        RAW的影像品质储存,保留了影像前期的曝光数据,起到了修饰曝光缺陷的作用,JPG格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原,RAW格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。
2、      后期优势
转换软件操作方便快捷,可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调,已及背景。
2、      六张拍摄原则
在同一背景的拍摄下,我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理,多方法转变。
设备精良、角度刁钻、色彩多变。
3、      光场系统
影棚的标准化建立
灯光定做标准
4、      放大片的拍摄
五、一进影棚就要拍放大,放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间
放大拍摄规范细则:
 
1、       
拍摄适当比例,适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片,便于客人加选放大。
2、      需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。
3、      先生单人,必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照),不忽略先生的加选实力。
4、      摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。
5、       
画幅比例拍摄规范:
 
1,、张数比例分配:
A、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
B、竖幅70%、横幅30%
2、在同一场景内的张数要求:
         张数不得超过6张
 
摄影要讲究冷中有暖、暖中有冷、三面五调,坚持“入画”两个字
 
标准化的建立并非单个部门的实施,而是整个公司各个部门和环节的融会贯通
门市部销售标准流程
服务:了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值
服务从现在开始
 
“主题框选销售”明确消费者需求,了解顾客喜好,要有自己的“菜单”
填写流程企划书:
 
1、      标注客人的特点(要求)
2、      圈定客户喜欢的主题(定位法)
3、      了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}
 
流程企划书的规范,节约了后续每个环节的沟通时间,让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)
标准化的实施考核
定