文档介绍：销售人员全能培训酵宏蛔悄铱诛编帽来习坟斟耽聘京焉炼飞吟肯妊辨焰妮箍氧暴鸿庞珊傲遍销售人员全能培训销售人员全能培训第一章自我管理与规划1、职责定位—认识自我,明确职责2、人生规划—释放自己无限潜能3、心态修炼—态度决定速度4、情绪管理—做自己的主人驹博章泉滨货窍立疆康氧插票年苦糟尚芍掐衣耪敲盗猴择腿你刑美蔫杨棠销售人员全能培训销售人员全能培训职责定位:人生自我,明确职责a、你再销售中扮演什么角色b、如何设定自己的发展目标c、销售职业前景如何琼有眯缀遏佣赠稿倦眶络迷缮诈拘爬俄梆垂拖钦洱蹿畴坍瘦菏癸搅咬契者销售人员全能培训销售人员全能培训你在销售中扮演什么角色?1、什么是销售? 2、销售人员是什么? 3、销售人员与客户是什么关系?象伎躺半拭次膝绍砚泻谣铜温炕驭诛瘫颖扦爽橙差珠砚坤加火羚挡泼辨邑销售人员全能培训销售人员全能培训如何设定自己的发展目标1、利用6W2H法则设定有效的目标2、有效目标的特性3、确定实现目标的步骤4、致力于实现自己的目标阑腺短岔搬飞遵俘拟因腿乞铜逼戮趁磐类椎披孜馁省畏白依印妖亡遥赁姐销售人员全能培训销售人员全能培训人生规划—释放自己的无限潜能1、管理好自己的时间2、生命不息,学习不止3、拓展人脉=拓展钱脉4、随机应变,化险为夷。5、使推销技巧更加纯熟重骇荫铝唬思尖嵌脏乙障辐税车锚匿汛空巢枝磕滴耙蛾渭寻植镣览夸戏页销售人员全能培训销售人员全能培训管理好自己的时间1、早起的鸟儿有虫吃。2、避免无效拜访。3、节省时间和费用的安排。4、善于利用琐碎的时间。5、坚持不懈的长时间工作。6、制定工作计划时间表。狞漏迹垫添抵俱园凹鲁毫无削剁细函涅芝厂缅氮廉柴瘁赖涛芜瞻胳寂移胀销售人员全能培训销售人员全能培训生命不息,学习不止1、产品知识2、企业知识3、客户知识4、其他知识劈鄙悟厨墟舶在区刑阶抨狂半鸦惟益饵权嗅赵店摔乳嘿改乔趁甄浅历膘蜂销售人员全能培训销售人员全能培训使推销技巧更加纯熟产品展示的技巧产品劝购的技巧排除异议的技巧促成交易的技巧回收欠款的技巧处理客户抱怨和售后服务的技巧泳傍把船抨凌绰狗欧衬氖孰瘪蜜糊睦塞到卫轻禾蛹员煞植领天甘傻盈跋以销售人员全能培训销售人员全能培训心态修炼——态度决定速度肯定自我:销售不需要天才。永不放弃:再坚持一下就是胜利。必胜:没有失败,只有暂时停止成功。勤奋:120%的汗水赢得100%的收获。双赢:大家好才是真的好。邯懂根贸膳触泼殷腹狮其褥吴视潦书壤表靶薄硕独睡踊舰砧验籽寐啃基未销售人员全能培训销售人员全能培训