文档介绍：我猎头生涯中比较“吃力”的阶段,虽然之前有近8年比较成功的销售经验,但猎头项目压力之大,也让我感觉工作干起来很费力。那时候,每天要工作十至十二个小时,典型的一天应该是这样的。8:15到达公司收邮件。有些国外候选人因时差问题都是在北京凌晨收到的邮件,一般很早就可以收到他们的回信。同时公司在三大招聘网上还有广告,会有些候选人投简历。个人邮箱里共收到60封邮件新邮件,其中1封是美国Frank回的。两天前我在一个技术论坛上找到他的邮件地址,从他发表的技术文章上看,此人比较适合我一个外企客户的项目经理职位。于是我马上发邮件给他,想与他沟通一下看有没有合作可能。Frank的邮件里写明他方便通话的时间(北京时间),让我打给他。我把时间和电话写在EXCLE格式的记事本里。8:panylist(可能有候选人的公司名录)开始打coldcall。趁这些公司的前台还没上班或者已经下班的时候打coldcall效果很好!电话接通之后按提示打到A公司销售部,我开始说谎。(猎头的必备条件)。Leo:“你好!我是你们一个客户。这边联通的项目经理是谁?”销售:“找吴经理吧。”Leo:“全称是吴什么?不好意思我刚到不是特别了解情况。”销售:“吴刚,分机229。”Leo:“谢谢!”放下电话之后,我开始给吴刚打。这次是个项目经理的职位A公司是我客户的竞争对手,应该比较适合这个职位。10:00打了N个骚扰电话之后,我决定让我的身心休息一下。连续说谎导致的不适啊!严重的时候有点想吐。休息不是什么都不干,而是说点实话。给BBB公司的HRBOB打电话,确认昨天下午面试的三位候选的人情况,跟BOB聊聊,这三个人哪里合适,那里不合适,同时做好记录,。按客户的要求,合理调整search方向找更适合的候选人,为下一批候选人的推荐打好基础,。10:30昨天晚上约的销售总监候选人到公司面试。在推荐给客户之前,每一个候选人我都坚持要自己先见。从不会因为时间或者资源不足,就草草推荐给客户。做这行声誉很重要,而且长远来看,见一下候选人有更直观、准确的判断,是节省了做项目的时间。11:30今天这个候选人不太适合我目前正在做的销售总监职位。把他的简历入库保存,以利以后再用。开始作之前两位更适合这个职位候选人的《推荐报告》。评价我都写完了,就是一个机械的粘贴工作。12:00做完两个《推荐报告》公司,等客户反馈。客户感觉候选人比较合适,就会通知我客户方便的时间,由我安排候选人去客户公司面试;客户感觉候选人不太适合,则要告诉我哪里出了问题。是我的搜索方向有误还是别的什么问题。12:15出去吃饭。13:C公司的Susan打来电话,希