文档介绍：ERP沙盘模拟经营分析报告专业班级:12级财务管理专业2班姓名:林思远学号:1215040215组别:U-10角色:营销总监指导教师:童杰成实验时间:2015年4月份引言:在正式学****这门课之前,大学课堂给我的感觉可以用“索然无味”来形容—专业课堂上,老师灌输式的教育,学生被动式的吸收,很少有创新性的教育。然而在ERP模拟经营中,一家企业经营的好坏取决于团队是否齐心协力。那些资产虽然是模拟的,但是烙印在我们心中的精神财富却是实实在在的!经营概况在正式模拟经营之前,我们团队还进行过一次模拟经营,然而很不幸的,因为不熟悉规则和考虑不够周全,我们的公司在第二年就因为资金链断裂而不得不终止经营。面对这样的局面我们顿时傻了眼,原本很轻松的我们一下子变得心情凝重起来—原来经营一家企业并没有我们想象中的那般简单!然而,初次的失败并没有磨灭我们的斗志,在正式模拟经营前,通过吸取前面失败的教训,我们调整了我们的经营战略和部署。我们团队给自己的公司(U10)设定的目标是:在六年的模拟经营中,通过稳健经营,让我们公司的实力排名稳居前列。那么我们怎样经营才能立于不败之地呢?在正式经营之前,我们想的问题主要有以下几点:1、我们的经营战略是什么?经营的短期目标的是什么?中期目标呢?长期目标呢?2、我们的销售产品是什么?我们的产品怎样组合销售?3、在不同的时期,如何选择目标市场?4、如何选择生产线?5、厂房是选用大厂房还是小厂房?是租还是买?6、如何确定长短贷的比例?数额以及贷款的时间?7、如何分工才能更高效的运作?通过深入分析市场预测,我们发现:P3、P4虽然单位利润更高但产品前期需求不足且开发期较长,而相对来说P1、P2产品前期需求量大,开发期短,能在公司前期为我们带来现金流入,然而P1、P2后期需求不足,且价格有下降趋势,而P3相对于P4来说成本相对较低,利润较高,因此P3成了我们公司后期的主打产品。市场对于任何一家公司都是至关重要的。市场决定销售,而销售从根本上决定了利润,进而决定公司的生死存亡。前期一个好的市场选择,往往让公司在后期的经营更加的顺风顺水,事半功倍。对于市场的开拓,我们通过具体的数据分析。国际市场的耗时最长,所耗资金越多,可用时间最少。它的开拓一共需要5M,但是只能在第5年第6年使用,本地和区域开发期短,所耗资金较少,而前期这两个市场对于P1、P2的需求量很大,因此一开始我们就开发了本地和区域这两个市场,考虑到市场越大,我们面临的竞争会相对减少,且我们后期的主打产品是P3,P3在亚洲市场的需求在后期也较大,因此我们决定,后期若资金充足,我们将会不遗余力的开发亚洲市场。对于厂房的选择,我们最先考虑的是买大厂房,但由于第一次模拟经营的失败,为了保持资金链不断裂以及尽早将生产线建好,我们选择了在第一年先租入大厂房,等到第二年接了长贷,资金充裕之后我们在将大厂房买下。同样,对于生产线的选择,我们也是通过数据来确定的。柔性生产线与全自动生产线相比,产能一样,维修费一样,不同的是柔性生产线初始投资需要20M,而全自动生产线为15M,但考虑到转产费以及转产期,我们认为柔性生产线的性价比更高,而手工生产线排除在选择范围之内。剩下半自动生产线,2条半自动生产线=一条全自动生产线,它的性价比远比不上全自动生产线,但当时我们考虑到我们的资金不足,且全自动的安装期较长,我们仍然选择另外两条半自动生产线,虽然这个决策在后来的经营过程中被证明是不可饶恕的。综合前面的分析,我们得出了我们公司的整体战略:前期以P1、P2为主要辅助产品,后期随之对于P1的需求量的下降,我们专注与P2、P3的经营。根据我们的整体战略,我们经过预算,整理出一套经营方案。正式经营开始后,这套凝聚着我们整个团队的智慧与汗水的方案开始正式实施。我们拭目以待。贷款短期贷款20M长期贷款100M长期贷款100M生产线1柔2半1柔2自2半1柔2自2半生产状况06P18P1,10P2销售额0M29M90M产品库存0M0M0M期末余额28M25M24M年度净利-19M-18M-11M前三年的经营状况第一年、胸有成竹,拭目以待考虑到在这一年直接购买厂房会让我们的资金紧缺,而第一年就借长贷在第六年就会面临偿还巨额贷款的风险,因此我们选择了先租大厂房,等到第二年借了长贷再买入。对于生产线,我们根据既定战略,新建了一条柔性生产线与两条半自动生产线,其中,有一条半自动生产线是通过借了短贷20M修建的。同时按照计划,我们开始了对于P1、P2的研发、ISO9000的质量认证、本地区域市场的开发并且根据产能做了原材料的预算。第一年,我们的经营思路较为清晰,对于公司未来几年的发展我们踌躇满志,意气风发。暴风雨前的宁静第二年中我们的经营按照原定计划照常进行,公司运行状况也在我们意料之中,丝毫没有察觉潜在的危机。第二年我们的