文档介绍：电子商务的价值链与赢利模式
授课: 程胜
******@cug.
课程要点
重新认识网络公司
电子商务的价值链
电子商务的赢利模式
策略与管理
重新认识网络公司
网络公司到底如何赚钱?
1、80%的网络公司难以为继
(a) 1999年网络淘金热、投资热
(b) 纳斯达克指数大跌
(c) 网络公司资金周转问题浮出水面
为什么80%的网络公司赚不到钱?
1. 收入估值法把纯网络公司炒上天
ICP -> B TO C -> B TO B
2. 现金流模式加速网络股价下跌
为什么无法赢利?
营收模式& 客户模式
营收模式:以什么样的方式获取收入、获取什么样的收入? 即收入结构?
客户: 广告商& 个人消费者
鼠标特征
1、花钱购买的主动权完全在客户手中
2、个人消费者与网络公司没有必然的联系
3、网络销售的比价特性很难实现规模收益递增的预期
4、赔钱赚眼再赚钱的眼球经营模式行不通
模式要转型(yahoo)
搜索型门户-> ICP+B TO C
CEO
网站性质
商业模式
创始人:杨致远技术出身
门户网站
注意力经济
Yahoo 阶段I
库戈尔经营管理见长
ICP+B TO C +个性化服务
注意力+现金流
Yahoo 阶段II
B TO B 好前途
电子商务的产业分工
电子商务的基本类型
1、按商业活动运作方式
完全电子商务& 不完全电子商务
2、按应用领域范围
B2C 、C2C、B2B、B2G、C2G
3、按电子商务信息网络范围
远程国内电子商务& 全球电子商务& 本地电子商务