文档介绍：招生十大妙招网络方式网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站:网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学****资料学****软件学****视频融为一体。成为一个介绍学校与学****资料相统一的网站。学校网站还要有在咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。,也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如神州学****网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。二、朋友介绍朋友介绍是最常用的一种方法。证券经纪人应与朋友经常来往、建立互信,并积极主动加人朋友的生活圈子,结识新朋友。在交往中,有意无意向其介绍相关理财观念和产品,培养其理财意识,开发其需求,并适时建议开户。【案例】某证券经纪人的朋友是一个房地产企业负责人,一直从事股票投资。2006年股市走强,他所在的公司开始进行新股申购。该证券经纪人经常与其见面沟通,尽心尽力为朋友提供资讯服务,得到了该朋友的认可。随后,他给该证券经纪人介绍了自己的另外一个朋友。但是此人对股市心存疑虑,迟迟不肯开户。为了消除他的担心,证券经纪人请求朋友安排了一次见面,同时他带齐了公司资料,并邀请了营业部的资深分析师共同前往。分析师与此人进行了深入细致的沟通,得到了此人的认可。不久,此人以公司名义开户并投入资金5000万元。二、准备工作证券经纪人在开发机构客户前,需要做好充分的准备工作,准备工作包括准客户需求调查以及信息资料配备等。(一)准客户需求调查知己知彼,百战不殆。证券经纪人在进行机构客户开发前,必须尽量了解准客户投资的资金性质、投资偏好等,这样才能向准客户提出建设性意见,设计出有针对性的服务计划。首先,了解准客户的资金性质。资金来源和性质决定了资金的安全性、收益性和流动性要求以及客户的风险承受能力,这些因素也能影响机构客户对投资品种的选择和对资产的配置。其次,,抓住其诉求点,提供思路一致、恰当中肯的建议。(二)准备资料,预约洽谈证券经纪人在约见准客户前要准备好相关资料,例如公司及营业部简介、研究报告、理财产品资料以及客户服务计划书等。定好预约时间后,证券经纪人一定要按时到达,并事先合理安排谈话主题。三、洽谈证券经纪人在机构客户开发过程中,一般最先接触到的是公司的证券投资业务负责人,他对证券经纪人印象的好坏直接影响到该机构客户开发的成败,所以证券经纪人需要与其进行详细、耐心的沟通交流。第一步,为了让准客户详细了解公司的各项情况,证券经纪人需要向准客户介绍公司背景、研究咨询能力、营业部特点和市场地位等。第二步,认真听取客户需求,资产收益目标及各种投资疑问,适时有针对性地解答客户的问题,主要阐明营业部能满足客户哪些要求、解决客户哪些问题以及能提供哪些服务项目等。第三步,当与机构客户中层领导进行深入交谈之后,可以试探接触更高决策领导人,必要时请营业部领导与其见面沟通。在洽谈成功之后,客户有可能并不马上开户。期间,证券经纪人可以邀请相关人员参加营业部组织的各种贵宾客户活动,使客户对公司的实力和文化有进一步了解,随后,在合适的机会下提醒客户来营业部开户。证券经纪人在洽谈过程中,应该注意以下几点:,对自己、营业部和公司