文档介绍：机密
真
诚天意合房地产细分市场客户与关键成功因素分析
专
业
与
客
户——天意合品牌战略规划报告之二
共
同
成
长
2012年12月北京
天意合业已确定了大片土地综合开发战略,并在未来成为优秀的城
市运营商
•天意合把未来三年的战略目标确定为各种类型大片土地的综合
1
开发
•天意合将成为土地综合开发的城市运营商,重点目标是大块土
2
地综合开发项目,而零星土地开发项目则成为战略补充
3 •天意合将充分利用目前土地一级开发的有利时机实现高速发
展
4 •天意合将基于上述公司发展战略全面导入品牌战略
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由于产品是品牌的基础,因此在进行品牌战略规划之前,必须首先
对天意合的产品、细分市场客户进行研究
天意合集团的业务天意合集团可能的产品
大块土地综合开发?
住宅、酒店、写字楼、
零星土地开发
商业物业„
物业管理物业管理服务
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目录
¶ 大片土地综合开发产品、细分市场客户及其关键成功因素
¶ 零星土地开发产品、细分市场客户及其关键成功因素
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为了研究大片土地综合开发可能做出的产品种类,永诚识别出八种
房地产主导功能,并将它们进行组合,理论上可得出255种产品
住区
商务
商业将这八种主导功
能进行组合,理
旅游论上可以组合出
主导功能 255种大片土地开
文化娱乐休闲体育发的产品,其中
大部分是有效产
产业品形式
会展
教育
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示例
两两组合可得出的有效产品三三组合可得出的有效产品更多重组合得出的有效产品
•居住+商业•居住+商业+旅游•居住+商业+旅游+文娱
•居住+旅游•居住+商业+文娱•居住+商业+旅游+教育
•居住+商业+文娱+教育
•居住+文娱•居住+旅游+文娱
•居住+旅游+文娱+教育
•居住+教育•居住+旅游+教育
•商业+旅游+文娱+教育
•商业+旅游•居住+文娱+教育
•商务+产业+会展+旅游
•商业+文娱•商业+旅游+文娱
•居住+商业+旅游+文娱+教育
•旅游+文娱•旅游+文娱+教育
•„
•文娱+教育•商务+产业+会展
•商务+产业•商务+产业+旅游
•产业+会展•居住+商业+商务
•„
•„
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按照地块所在的区位和项目主导功能的不同,大片土地综合开发目前
出现的主流产品有二十五种。其中单一主导功能的有十种
主
导
功区位城区郊区
能
1 城市住区 4 高尚超低密度住区
高收入阶层
住中产阶级 1 城市住区 5 郊区宜居小城镇
区
低收入阶层 X(非主流) 6 经济适用房社区
商务 2 城市中心商务区 7 边缘商务区
商业 3 城市中心商业区 X(非主流)
旅游 X(非主流) 8 旅游小城镇
文化娱乐休闲体育 X(非主流) X(非主流)
产业 X(非主流) 9 产业园
会展 X(非主流) X(非主流)
教育 X(非主流) 10 大学城
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复合主导功能的有十五种
主
导
区位城区郊区
功
能
产业+会展+住宅 17 安亭汽车城模式
住宅+商业+文娱 11 泰达城模式
产业+住宅 18 加州工业城模式
商务+商业+住宅 12 六本木模式
商务+住宅+商业 19 拉德芳斯模式
商务+商业+文娱 20 钱江新城模式
住宅+商业 13 世纪城模式
商业+文娱 X(非主流)
旅游+住宅+商业 14 华侨城模式
住宅+文娱 21 泰晤士小镇模式
商务+商业+文娱 15 建外Soho 住宅+旅游+文娱 22 万科东丽湖模式
产业+文娱+住宅 23 京津新城模式
综合 16 天津老城厢模式
会展+住宅+商务 24 张贵庄模式
综合 25 卫星城
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咸水沽镇项目举例
例如:天意合公司目前的天津津
南区咸水沽镇项目,根据地块条
件和周边环境可能将其定位为:
“高档住区+商务+商业+文化休闲
娱乐”,并形成特色,即是一种
产品模式
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下面对25种主流产品模式做以介绍
1、城市住区
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