企业营销提成方案[1].doc

文档介绍：重庆政通包装有限公司
销售提成方案
为规范公司销售提成管理,激励公司全体员工销售热情,提高其爱岗敬业的责任心、工作积极性及团体合作精神,特制定本销售提成方案。
销售人员提成分配条件
销售人员在外洽谈业务期间一切行为举止都是代表公司的形象,因此,必须严格规范自己的行为举止,提高自身修养,以树立公司形象,维护公司利益。代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的相关协议(销售服务协议、保密协议、会员登记表),协议签定后须及时交回综合办公室存档。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好接触关系,了解客户的需求动态及发展方向,定期对客户资源进行整理、分析并汇总成文,以便及时向公司反馈信息制定相应的销售策略,同时将汇总资料于每周最后一个工作日之前交由综合办公室存档。
销售人员收入组成
:基本工资+浮动销售提成
:基本工资为2000元
:基本工资为2500元
(销售人员必须24小时开机,手机处于正常状态。公司统一承担每年春节、中秋等礼金招待费用)
销售人员浮动销售提成的确定
:基本提成3%(其中1%)+ 差额提成10%-30%……(公司限制最高差额为30%)
:基本提成2%(其中1%)+管理提成(1%)+差额提成10%-30%……(公司限制最高差额为30%)
:是指产品出厂价和实际销售价格的差距部分的提成,具体计算公式如下:x代表出厂价 y代表实际销售价格
差额提成=(y-x)*10% 差距部分在1%-10%之间
差额提成=(y-x)*20% 差距部分在11%-20%之间
差额提成=(y-x)*30% 差距部分在21%-30%之间
,公司可以进入操作,完成项目后,销售员只提取基本提成2%。
,只提取基本提成3%。
%+差额提成
,每月根据上月销售情况及当月市场情况综合分析制定销售指标。销售指标分为团队销售指标及个人销售指标。