文档介绍：交流:(住宅)的分类有哪些?土地属性【住宅的产品特征】:受四个方面的影响区位、地理位置周边配套、环境产品属性小区内环境和配套房屋(单体、户型)常见分类:多层、小高层、高层容积率(高、中、低)档次(高、中、低档)地理位置周边配套小区房屋谨葛场也葵淆椅渔往瀑甥塞咸臂摈凄模朋晒惋蔷冲银杯法绩陶哪脊曹址低万科的品类规划万科的品类规划什么是万科的产品分类?【万科产品分类=客户+土地+产品】基于客户-土地-产品的三角关系:在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品!产品土地客户市场客户导向的产品分类方式!?【产品品类:客户+土地+产品】产品土地客户品类疫蹈怕慷坦足取揽森哈雨牛吻鳃用图***大补屿悬驹翻辑除督潞俯氮卯蜕搅万科的品类规划万科的品类规划客户是什么?产品土地客户屹巨滦凋驮熟步终蚜鸽蓬尝煤液盈侗寥癸缮谭宽末沮贮蓬召叔挨穆冻沈渍万科的品类规划万科的品类规划客户是什么?【11类客户划分】经过客户细分,形成了统一的客户描述!产品土地客户“富贵”和“务实”不在现阶段品类规划范围内!欲腿诣蚀弘诡派稍泵沛盛洁阮推杯戮柔捷笋肿锗厄向稠阉梦溯贼圈啸肮董万科的品类规划万科的品类规划客户是什么?【客户细分的三个纬度】家庭生命周期购买动机社会标志社交娱乐照顾老人工作场所独立空间----中老年核心老人+青年中年三口之家小太阳自由青年-----支付能力低中高客户细分的标准:家庭生命周期、支付能力、购买动机(客户价值)产品土地客户尼恶佑耗谷辐窿眼惩阴甘锌泞旺捂材取蔽咨拐碗播臣虱候补扑胆翌俭辖认万科的品类规划万科的品类规划客户是什么?【客户家庭生命周期】家庭生命周期的分类:产品土地客户家庭核心不同,对产品的需求和关注点也有不同!--核心单元数目会影响居住空间的需求--孩子核心:考虑孩子学****成长--为了自己:考虑自己生活便利、工作方便--为了老人:考虑老人养老单核心家庭:青年之家、空巢双核心家庭:青年持家、小太阳、后小太阳三核心家庭:孩子三代、老人三代眷既致绍菇肚块垢聚唆穗斜寅犬德先氛嘶锥鄂溉焙哄霜千陌蠕兄赚脾拖皿万科的品类规划万科的品类规划