文档介绍：A:洋河上半年业绩不佳客观原因是三公消费遏制,茅台五粮液降价导致礼品酒等市场被分流,政府不作为导致假酒泛滥影响蓝色经典的口碑。省外地产酒强势回归,省内郎牌特曲等竞品打压。主观原因是蓝色经典在江苏热销10年,局部地区产品老化,消费者需要新鲜口感。中低端酒之前高层重视程度不高导致酒质性价比不高。梦之蓝不降价策略导致销量减少。B:下半年洋河看点:1、,平均9500万/月。2、新款蓝色经典促进消费,新款蓝色经典看点很多,酒质提升,防伪加强,外观稍有改进。包装更新短期内有效遏制假货泛滥局面,长期还得看政府是否愿意严厉打击食品造假,目前假酒行业是“有卖白粉的利润,却没有卖白粉的量刑”。3、洋河新品的推进,目前省内老字号铺货率快速提升,预计中秋节前铺货率能接近郎牌特曲。厂家对老字号柔和双沟等低端新品支持力度较大,客观上会分流蓝色经典的客源,不过长远看利于洋河发展。老字号口感不同于蓝色经典,基酒来源据说跟蓝色经典一样。生态苏酒、绵柔苏酒因为价位较高,零售渠道铺货较少。4、省外洋河看点是双沟珍宝坊老字号等铺货率能否快速提高,目前看绝大部分地区上述产品铺货率均较低。洋河红酒目前主要以团购业务为主,比如三宴搭送等,零售渠道铺货较少、价位偏高可能目前主要目的是塑造形象为主,不看重短期业绩。蓝色经典下半年省外销售增速会高于省内销售增速。5、三公消费是否会卷土重来不得而知,但目前政治气氛已经比上半年稍有缓和,下半年白酒三公消费预计不会继续恶化。洋河团购业务侧重点早已转向商务消费为主,天之蓝热销也是造成今年剑南春销量不佳重要原因之一。商务团购业务预计不会超预期发展,理由源于经济不景气外加市场竞争激烈,团购业务猫腻太多,拼的不仅仅是品质更是人脉,故团购业务增长不能盲目乐观。C:综述:乐观看待下半年洋河,预计上半年销售额96亿左右、全年销售额190亿左右。下半年销售收入增长率会快于上半年,源于去年4季度基数较低及去年4季度塑化剂、18大影响。D:浅析中国梦梦之蓝。中国梦口号因****总提倡,价值增值部分个人认为不少于10个亿的广告投入,洋河如果能抓住此次政治给予的机会实现高端酒口碑的快速提升,未来顺利站稳高端酒前三概率大。个人认为5年后高端酒市场会出现三足鼎立格局,茅台,川酒,绵柔柔和型白酒如梦之蓝(国窖水井坊和五粮液口感差异不大,归结为一类),理由是1、梦之蓝的综合品质不低于竞品,搜狐酒评专家评价梦之蓝品质优于其他高端竞品,八大名酒之一基因,源于清朝历史底蕴。2012年中国白酒最佳质量奖。,2、口感差异化,十万个心中有十万个哈姆雷特,不是所有人都爱喝茅台。3、白酒未来的发展趋势是低度,强调舒适度,健康。梦之蓝从趋势上讲更有优势,目前茅台,五粮液畅销品在50度以上,而梦之蓝畅销品主要在45度以下,酒精是第一致癌物,个人认为白酒低度化发展才是各大酒企进行消费引导的当务之急。4、江苏全力支持,中国强省广东倾向洋酒,GDP第二江苏的人口基数,经济水平强势支撑梦之蓝。反观贵州经济水平导致支持力度低,而四川6朵金花会分散根据地政府支持力度。5、管理能力,纯属个人偏见,江苏人勤劳程度应该优于四川人和贵州人,且苏酒集团是业内有名的务实稳健,起码苏酒集团没造车,制药,建机场,大规模参股金融。6、竞品方面,汾酒虽然曾经是白酒老大,但是吕梁已经今非昔比。山西是中国水土流失最严重的地