文档介绍：中捷厨卫成长模式: 以生活方式为核心的品牌之路 余明阳专家组成员 罗文军、白芳、党楚
企业成长的三种模式
企业成长模式
生活方式模式
产品品牌模式
OEM/ODM模式
产品功能
产品情感
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厨卫产品OEM模式的劣处
产业集群地理区位的限制
成本控制的局限
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厨卫产品ODM模式的必要性
通过研发提升技术附加值
为现有生活方式提供细节支持
为全新生活方式提供技术保障
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中捷厨卫的成长模式
品牌
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ODM
生活方式
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案例1(模式选择):咖啡VS星巴克
咖啡市场
星巴客咖啡连锁店
销售咖啡豆
销售体验“温馨
浪漫、戏剧性效
果、社区亲密感”
认知、情绪和意义
-25美分/杯
2--1美元/杯
5美元/杯
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案例1(模式选择):咖啡VS星巴克
在波尖浪底颠簸的咖啡种植业者
世界咖啡生产过剩、国际市场咖啡价格低迷,绝大部分消费者分不清咖啡在口感上的差别,企业没有培养出忠诚的品牌消费群,咖啡原料厂家的优势正逐渐丧失。
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案例1(模式选择):咖啡VS星巴克
从一九八九年到九三年,咖啡价格一直处于低位运行,远离了咖啡种植业者的期望,期望越大失望越大,咖啡种植业者早已忍受不了这种日子,当时糖价正处在高价位运行,比较下来,咖啡种植业者宁可让前期的投资打了水漂,大量的咖啡树被砍倒,腾出地来种了当年就可见成效的甘蔗。九四年,国际咖啡价格突然启动,从50美分/磅的价格跳升到200美分/磅,然后,在200美分/磅到100美分/磅之间运行到一九九八年。九七年到九八年,大量的投资涌入咖啡种植业,地广人稀的热区,地租价格上升到每亩相当于昆明近郊的价格。被动的咖啡种植业者好像就是专为了严重亏损而存在,因为,于他们来说,每一次满怀信心地投入最后都结出并非咖啡香味一样的苦果。这次的结果也毫不例外,九九年,咖啡重又回到创历史新记录的低位。
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案例2(生活方式):IKEA(宜家)
1、1943年初创,从文具邮购业务开始,不到60年的时间就发展到在全球共有 180家连锁商店,分布在42个国家,雇佣了7万多名员工,成为全球最大的家居用品零售商。2006年它的拥有者获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润,还赢得了Interbrand营销研究机构排列的全球100名最有价值品牌(第44名)的荣誉。
2、宜家不仅仅是一个家具销售商,它更出售一种生活方式、一种家居文化——不奢华不夸张,在简单之中体现品质和品位,以科技照顾生活的每个细节,正如其广告语所说的,“好生活,宜家有办法”。宜家倡导的简约实用、有品位的生活方式,迎合了现代大多数人的一致追求,最终使得宜家自然而然融入越来越多人的生活,并升华为中产阶级的一种文化符号。
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案例2(生活方式):IKEA(宜家)
3、宜家最大的优势体现在它的品质管理能力,设计大部分是由国外的专业设计师精心设计的,款式现代前卫,风格简洁实用,而且设计推陈出新的频率很快,能够引领时代潮流。宜家家居还处处体现"以人为本"的设计理念,把消费者的需求应该放在第一位,在功能的设计上也尽量科学地考虑到各种家具的实用性、安全性、环保性。
4、高效率、低成本运转的供应链,这是宜家可以像沃尔玛那样在零售领域出色的特征之一。宜家严格地控制着物流的每一个环节,以保证最低成本。1956年开始推行至今的“平板包装”,把所有的产品都做成顾客可以方便安装的零部件,大大降低了运输成本和难度并且提高了运输的效率,而且节省了大笔产品组装的成本。
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