文档介绍：“金猴闹春,财神送礼”春节创富热潮xx商业街营销方案前言考虑到销售任务、销售时机及工程进度等方面的因素,本方案只针对xx商业街剩余铺位,叠翠新峰、xx商业广场方面需进一步论证,将在下一步提交。一、xx商业街租售现状分析(营销背景)(一)产权销售现状分析栋号剩余套数(间)剩余面积(平方米)剩余金额(底价/元)(1F:实收均价以8500元/平方米计;2F:实收均价以5000元/平方米计,具体价格另行商议)目前尚有67间商铺未售,其中包括二楼4间面积达2032平方米的商铺。目前单位月租金约40元/平方米,商家以社区服务型小商户为主。付款方式传统,缺乏对市场的吸引力。持别是在现阶段,投资者看到大量商铺空置,且租金偏低,对未来的投资回报缺乏信心。下面是对xx商业街剩余铺位的现状及机会分析。(1)2号、5号楼商铺:总体分析:大部分已销售,位置相对于9栋、10栋要略优。机会:K351、358公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx商业广场的启动、龙岗新兴三大商业等将直接带动整条商业街的兴旺。推盘策略:借花市、叠翠新峰广场的交付使用、公交总站落户鹏达、未来地铁规划带来的市场机会及“带租约销售”的卖点,通过以老带新、户外广告、活动促销等实现销售。(2)9号、10号楼商铺:总体分析:三区为原抵工程款铺位,除一间客家餐厅及公交总站外,其余30余间铺位基本空置。由于该街道人流量少,商业氛围不足,招商和销售均为目前难点。机会:xx商业街的餐饮日渐成行成市,K351、358公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx商业广场的启动等都是项目极大的机会点。推盘策略:以租带售为9号、10号楼的核心策略。借花市、叠翠新峰广场的交付使用、公交总站落户xx、未来地铁规划带来的市场机会,通过以老带新、户外广告、活动促销等实现销售。(3)二楼商铺总体分析:二楼铺位目前有2000多平方米的体量,且在层高、楼层上都不占有任何优势,将成为项目招商铺售的难点所在。机会:xx商业街的餐饮日渐成行成市,且K351、358公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx商业广场的启动将直接带动整条商业街的兴旺繁荣。推盘策略:以租带售为二楼的核心策略,鼓励整体(整个单元)购买。本方案主要是考虑到发展商的销售压力而制定的。目前二楼铺位的划分较大在300-600平方米左右,建议在销售过程中把面积划分成200平方米左右的10个单元,招商时可针对商户进行灵活组合。二、xx商业街租售总体策略不同位置总体推盘策略及租赁策略楼栋总体销售策略总体出租策略主街部分重新制定价格策略,以“带租约销售”之总体策略推向市场售楼处招商为主。三区部分(9、10号楼)以租带售,只有租出去,才可能带动产权销售。春节阶段:项目尾盘启动处于春节的特殊阶段,餐饮业的定向招商存在较在难度,因而以现场包装制造气氛为主要策略。(建议包装成酒楼门面以喷绘为主,较为经济)锁定中低档餐饮业,低成本定向招商。二层部分以租带售为二楼的核心策略,销售面积重新分割,鼓励客户整体(整个单元)购买。(建议包装成各种休闲业)二楼在业态上可考虑延续餐饮定位(锁定中档海鲜酒楼、湘菜馆等),并可延展到美容美发、休闲SPA、足浴等社区服务。以定向招商为主。(二)商业街总体租赁策略招商主要铺位:9栋、10栋及二楼铺位。招商定位:(1)重新定位:xx美食街(2)范围包括:9、10号楼街铺+二楼铺位3区街铺:风味餐饮,物美价廉,服务于社区居民、工厂蓝领和村民,如夜市排档、砂锅粥、火锅等。二楼铺位:中档酒楼、美容美发、足浴按摩城、休闲SPA等社区商业。(3)招商策略:定向招商。3、实施“倒计时免租计划”:为了促进加快招商进度,从而推动销售,建议对招商客户实施“倒计时免租计划”,以促进商家快速入驻。具体如下:在2月21日前签约租赁,最长6个月免租(含装修期);在3月30日前签约租赁,最长4个月免租(含装修期);三、xx商业街总体营销策略(一)核心产品(包装)策略形象代言人:金猴王(孙悟空)+财神爷金猴闹春,财神送礼说明:项目形象代言人充分结合了元旦、春节之节令特征,以中国传统财富象征――财神爷和猴年形象――金猴王(孙悟空)作为形象代言人,营造热闹、喜庆、辞旧迎新的商业氛围。同时以孙悟空作为形象代言人既符合时令特征,又是一个创新,具有强烈视觉冲击力。售楼处:目前xx只有叠翠新峰一个售楼处,不利于xx商业街的推广。我司建议:在xx商业街主街选出一个临街好位置铺位,作为商业街租售中心,重新包装。(售楼