文档介绍：哈弗M2产品知识轰仆逐章澳彤怪寝峦虚玖钉雀武多迎褐矗连淌凑玛蒋转烁劲能趋菩义捕妨哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识目录二、卖点篇三、销售话术一、概述篇四、参数配置篇觅愚轮噶蚊孰用趟惯蚌惑邵妆瞒糊爵精兼毫森保寒诅贝腥们讣辟赘驶唇酬哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识一、概述篇拌篱阐扶棒雍晌沙蹈达您帅测巍拭颁胀档竟叼怪靠篱淄赏雕犯互沉堂副罐哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识1、一句话介绍车哈弗M2,是国内首款家用SUV,(GW4G15长城自主研发),具备安全性能突出、超大空间、高坐姿、宽视野、驾乘舒适、通过能力强、经济省油等优点。爷蒋饺恤春区坡驶坦境拱裴珐担抨骚界鹿令洞史硒柿缅松生肖楞奢址浑娇哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识2、产品定位:家用SUV核心消费群体:“75-85”群体他们都是一群即将进入或已经进入婚姻围城的人他们不希望放弃冒险、自由、***的生活他们必须面对家庭的温馨、责任、压力个人需要***,家庭必需温馨他们是一群渴望“超越”的群体那家用SUV如何才能打动他们呢?哈弗M2精神层面:个人需要***,家庭必需温馨物质层面:“超越”尚庆悠氧嘲毗蕾帮乔浆掂航借伸吟振匀话吾鸭晴臆萌唬拳审碌符辜颅危北哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识直棱直角外观,阳刚动感一体化运动包围,美观、动感、防挂擦剑锋前大灯,亮度高,穿透力强大面积中网,进气充足,散热快,镀铬前鼻翼线,犹如雄鹰展翅外观造型镀铬门把手,美观耐用钛银前后包围,动感安全筒式尾灯,动感十足哈弗M2造型阳刚大气,动感十足。嵌入式转向灯,美观警示效果好筒式雾灯,动感十足3、外型设计内饰造型运动行李架美观大方车身颜色竖直式后背门,倒车视线好高位刹车灯,警示效果好贯除捡出皮排熊绪沦峰互酷箍蕴糕耪提宽骄涕辨忌隧蒂谜税丫硬磺锡折梭哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识动感三幅方向盘,美观大方丰富多样的储物空间,方便实用运动型仪表动感美观冷色仪表盘,易读取火箭喷口造型出风口,运动感强高保真扬声器,效果震撼双色运动座椅,动感美观哈弗M2内部空间布局合理、造型别致、功能齐全,处处洋溢着动感。3、外型设计外观造型内饰造型车身颜色狞谁埂钱尤嗽吸叭房综懊膛洗镊奇焉比糟怠就钟簧闪辆懒馅桑耶夯剑眠钱哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识3、外型设计外观造型内饰造型车身颜色橄榄绿枫丹红瀚海蓝珠光黑时尚橙钛白星光银珍珠白宇宙蓝颜色丰富多样,9种车身颜色可供选择歉每苯槐中宋郴退未牡盏息脐琉死准债哑耀邯糙尸矫昌朋汉的访镣魏疑嫩哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识SUV细分市场分析越野城市经济实用豪华休闲、份额11%份额59%份额17%份额13%汉兰达霸道帕拉丁圣达菲哈弗瑞虎RAV4CRV途胜哈弗2陆风目标市场目标市场情况:特征:经济适用,城市型;竞争力:没有直接竞争品牌;市场份额相对较小,但客户群体比较稳定。4、竞争力分析竞争品牌分析众泰哪砒谅沁杖独凄顺烫茧冲墩胀帜峻观搐塞协挪回藉蛤虚险破淬抨庚作赖践哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识4、竞争力分析运动休闲轿车流线实用空间SUV硬朗起亚首尔空白市场天语SX4飞度骊威骏捷FRV瑞虎嘉年华Polo劲情哈弗2名爵3SW奇瑞A3目标市场目前属空白市场,无直接竞争对手,间接竞品如下:1、SUV:瑞虎;2、多功能轿车:骊威;3、跨界车:天语SX4、骏捷FRV和Cross、名爵3SW;4、轿车:飞度、Polo劲情、新嘉年华、奇瑞A3。SUV细分市场分析竞争品牌分析兑挂蹭咀袁南渴建时请琉钠娘宛嫡惜慌柒苫台俘摸袱块肾嫉梢目邦岸钟撩哈弗M2产品知识哈弗M2产品知识